La clave para brindar una experiencia sobresaliente al cliente en logística radica en la sinergia entre lo digital y el servicio personalizado, donde todas las áreas trabajan juntas para ser un ‘plus’ para el cliente, asegura la especialista de International Line, Cecilia Otazo.
Las claves de una buena atención al cliente en logística incluyen la comprensión profunda de las necesidades y urgencias de los clientes, la capacidad de respuesta personalizada y eficiente, y la coordinación efectiva entre las áreas de sales support, customer service y tracking digital.
En ese sentido, asegura Ceclia Otazo, Team Leader Customer Service & Sales Support de International Line, las herramientas de tracking digital son fundamentales en la logística moderna, ya que permiten a los clientes un mayor control y autonomía al realizar un seguimiento en tiempo real de sus cargas y coordinar envíos de manera eficiente. Esto no solo brinda tranquilidad al cliente, sino que también aumenta su productividad al reducir tiempos de espera y optimizar rutas.
“Al combinar estas herramientas digitales con un servicio personalizado a través de atención al cliente y ventas en línea, se crea una experiencia completa. Los clientes pueden obtener asistencia inmediata cuando la necesitan, lo que facilita la gestión de sus envíos y aumenta su productividad. Además, la interacción personalizada permite identificar oportunidades de mejora y satisfacer necesidades específicas”, señala.
No obstante, una experiencia completa también implica desafíos, los que incluyen la necesidad de equilibrar la automatización digital con la atención personalizada. A veces, la implementación de herramientas digitales puede ser complicada, y garantizar que los clientes las utilicen eficazmente puede ser un gran reto. Además, mantener un servicio al cliente de alta calidad en línea y en tiempo real requiere una inversión en tecnología y capacitación del personal.
“Otro desafío es gestionar las expectativas de los clientes, ya que la rapidez en la información de seguimiento de cargas puede generar altas expectativas de respuesta inmediata. La coordinación entre las áreas de ventas, atención al cliente y logística también puede ser un reto para garantizar una experiencia coherente para el cliente”, comenta Cecilia Otazo.
Adicionalmente, la ciberseguridad se vuelve fundamental, ya que las herramientas digitales pueden estar expuestas a amenazas cibernéticas. Garantizar la protección de los datos de los clientes y la continuidad de las operaciones es esencial.
Asimismo, la adopción por parte de los clientes es un tema no menor que se debe abordar. A pesar de las ventajas, algunos clientes pueden ser reacios a utilizar las nuevas herramientas digitales, lo que requiere esfuerzos adicionales de educación y capacitación.
Aquí algunos consejos clave:
- Combinar lo digital con lo personalizado: Integre herramientas de tracking digital para brindar a los clientes autonomía y seguimiento, pero mantenga canales de comunicación personalizados para atender sus necesidades específicas.
- Capacitar al personal: Asegúrese de que su equipo esté capacitado tanto en el uso de herramientas digitales como en la prestación de un servicio personalizado y amigable.
- Establecer estándares de respuesta: Defina tiempos de respuesta claros para consultas y problemas de los clientes, tanto en línea como en persona.
- Comunicación transparente: Proporcione información clara y actualizada sobre el estado de los envíos, retrasos o cualquier problema que pueda surgir.
- Personalización: Utilice datos de clientes para personalizar la experiencia, como recordar preferencias y ofrecer soluciones adaptadas.
- Resolución de problemas eficaz: Capacite a su equipo para resolver problemas de manera rápida y eficaz, incluso en situaciones complicadas.
- Retroalimentación continua: Solicite opiniones de los clientes y utilice sus comentarios para mejorar constantemente sus servicios.
- Seguridad de datos: Garantice la seguridad de los datos del cliente en todas las interacciones digitales.
- Optimización de procesos: Utilice la retroalimentación del cliente para optimizar los procesos logísticos y hacer que las operaciones sean más eficientes.
- Mantener la humanidad: Aunque se utilicen herramientas digitales, recuerde que el toque humano y el trato personalizado son invaluables.
En resumen, “una buena atención al cliente en logística no solo genera clientes felices y leales, sino que también impulsa la productividad y la mejora continua”, afirma Cecilia Otazo, lo que conlleva diversos beneficios. Entre ellos:
Cliente feliz: Cuando los clientes reciben un servicio atento, eficiente y personalizado, están más satisfechos y felices con su experiencia.
Fidelización: Los clientes satisfechos tienen más probabilidades de ser leales a su empresa, lo que lleva a una mayor retención de clientes.
Recomendaciones: Los clientes contentos son propensos a recomendar su empresa a otros, lo que puede aumentar su base de clientes.
Retroalimentación valiosa: Una relación sólida con los clientes permite obtener retroalimentación valiosa que se puede utilizar para mejorar sus servicios y procesos de manera continua.
Eficiencia operativa: Un servicio de atención al cliente eficaz y bien coordinado ayuda a evitar problemas, retrasos y errores, lo que mejora la eficiencia operativa.
Incremento de ventas: Los clientes satisfechos son más propensos a realizar compras adicionales y aprovechar sus servicios en el futuro.
Colaboración en la mejora continua: Los clientes felices y comprometidos están dispuestos a colaborar en la identificación de oportunidades de mejora, lo que contribuye a la innovación y la optimización constante.
Impacto positivo en la productividad: Al mejorar la gestión de la logística y la satisfacción del cliente, se contribuye directamente a la productividad de la empresa.
