El tener una buena idea de negocio no siempre es suficiente para alcanzar el éxito que esperas, es importante que esta idea sea acompañada de un conjunto de estrategias que contribuyan al crecimiento tanto de las ventas como de la misma empresa. “Si no se cuenta con ventas constantes, es posible que el futuro de tu empresa no sea claro, por eso es vital contar buenas estrategias de ventas si quieren asegurarse un lugar permanente en el mercado”, indicó José Luis Córdova Sandoval, docente de la Facultad de Negocios de Zegel.
La pandemia cambió el mercado, ya que las empresas se vieron obligadas a digitalizarse, se crearon nuevos negocios y la competencia incrementó. Según el INEI, en el 2020 el stock de empresas existentes en el Perú ascendió a 2’777.424, lo que significa que los negocios se vieron obligados a fortalecer sus estrategias de venta.
Según, un informe Observatorio E-commerce 2021-2022 de la Cámara Peruana de Comercio Electrónico, la industria de comercio electrónico en Perú creció 55%, moviendo 9,300 millones de dólares el año pasado y hubieron 13.9 millones de compradores online, lo que da un amplio panorama de las oportunidades que tienen las empresas para poder incrementar sus ventas.
En ese sentido te presentamos 5 estrategias para impulsar tus ventas antes de que termine este 2023.
- Analiza el sector:
Es de vital importancia que conozcas el sector donde te encuentras desempeñándote, quiénes son tus principales competidores, y qué estrategias usan para atraer y fidelizar a sus clientes. Además, es importante que conozcas muy bien a tu público objetivo.
- Construye credibilidad
Aumentar las ventas también depende de la credibilidad de los clientes hacia tu producto, por lo que debes establecer confianza. ¡No olvides que la construcción de una reputación sólida requiere ser constante!
- Conoce las ventajas y desventajas de tu producto o servicio
El conocer tu producto a la perfección es igual de importante que conocer a tus clientes, debes conocer sus puntos importantes y explotar esos beneficios.
- Mejora tu atención al cliente
Muchos consumidores abandonan una marca debido a la atención al cliente, en ese sentido, es imprescindible que tengas un proceso de trámite rápido y que respondas las dudas o quejas de los clientes, esto significará que esté satisfecho con la compra.
- Realiza promociones en fechas clave
No debes dar promociones sin una planificación previa, por lo que es importante que selecciones las fechas clave para tu negocio y que plantees un calendario con las publicaciones y promociones que se harán.
En conclusión, aumentar las ventas requerirá mucha perseverancia y disciplina. Con el enfoque adecuado, puedes obtener los resultados que esperas. Vender no es sencillo, por lo que debes aprovechar estas recomendaciones estratégicas para lograr incrementar las ventas.
