- Según UNESCO, más de 1.500 millones de estudiantes de 165 países no pueden asistir a los centros de enseñanza debido a la COVID-19.
La migración a una educación virtual por la pandemia mejoró los procesos de aprendizaje y brindó nuevas opciones a las instituciones de revolucionar sus metodologías de enseñanza, insertando herramientas digitales para captar nuevos estudiantes a pesar de la deserción educativa.
De acuerdo con Asiste Perú (Asociación de Institutos Superiores Tecnológicos y Escuelas Superiores del Perú), la deserción en el sector educativo tecnológico durante la pandemia llegó al 53%; considerando que el 50% está situado en el sector económico C y D; todas las instituciones educativas estuvieron afectadas y buscaron nuevas opciones para mejorar su oferta de valor ante su público objetivo, volviéndose más digitales.
Ante ello, la agencia especializada en el uso de Tecnología e Innovación, PLAY Group organizó el Summit de Marketing Digital Educativo en el que especialistas del sector, presentaron sus estrategias tecnológicas y modalidad de enseñanza en el rubro. “Se estima que el 85% de entidades educativas continuarán con la clase remota y es ideal que para generar leads de calidad (potenciales clientes) se deben seguir pasos como: análisis de data y planeamiento; una campaña digital; captación de posibles alumnos a través de bots y whatsapp; auditoría comercial de leads; logrando una conversión exitosa de matrículas”, mencionó Luis Rojas, CEO & strategy director.
Según Ana Luisa Alor, gerente comercial en SENATI, el reto de la transformación digital en el sector para el próximo año será la captación y gestión de posibles estudiantes a través del uso de redes sociales, bots, counters y feriales virtuales. Es importante coordinar constantemente con las áreas de marketing y comercial para lograr sus objetivos. “Desde nuestro counter virtual se logró que durante la admisión 2021-10, el 46% de posibles estudiantes se inscribieran, 89% de esos inscritos se convirtieron en postulantes, ingresando el 100% de ese número y matriculándose el 50% del total”, indicó la especialista.
“Contamos con softwares y simuladores 100 % virtuales de última generación para que nuestros alumnos realicen sus prácticas, brindándoles altos estándares de calidad. Nos convertimos en el primer instituto tecnológico en acelerar su proceso de transformación digital, lanzando varias soluciones de la mano con empresas líderes como Electude, Algetec, Beyond Labz, Digital Content, Cisco y ORACLE que buscan brindar a sus alumnos lo último en tecnología para un aprendizaje práctico.
Para Diana Zapata, directora comercial de Innova Teaching School es importante insertar el Growth Marketing (técnica que genera el mayor número de usuarios o clientes a bajo costo y en corto plazo) en las estrategias educativas. “El contenido generado debe ser de interés para el segmento, y este funciona mejor cuando es personalizado para el usuario y logra un proceso simple y atractivo para los nuevos referidos directos.
Cabe resaltar que las instituciones educativas invierten hasta S/40,000 por implementar herramientas tecnológicas que potencien sus negocios en medio de la pandemia, brindando información, propuesta de valor, beneficios, accesibilidades, y gran diferencial para conseguir la cantidad de clientes potenciales en redes y de esta manera tratar de llegar a cumplir con sus objetivos y metas.
