Por: José Darío Dueñas Sánchez (*)
En el mundo de los negocios internacionales, tenemos muchos aspectos para asegurar las operaciones, si bien es cierto que buscar clientes, tener la cadena logística, conocer de procedimientos aduaneros hasta conocer de envases es muy importante, pero al momento de cerrar un contrato por el lado del pago inician diversos preguntas y más aún cuando las alternativas no las tenemos claro o cuando no conocemos las entidades financieras ubicadas en el país del comprador para ofrecer operaciones seguras.
Para ello compartiré unos TIPS en diversos envíos para tener una claridad en proponer las diversas alternativas financieras de acuerdo al momento y seguro que podemos combinar los productos financieros, todo ello con la consecuencia de tener OPERACIONES EXITOSAS.
Para iniciar debemos tener en cuenta que cada país tiene su manera de ver las cosas desde el punto de vista financiero, aunque con la TECNOLOGÍA “el mundo se ha aplanado” tenemos mucha información y lo principal es ordenar esta información para utilizarla en el momento adecuado.
EMPECEMOS:
- Lo primero es conocer a nuestro cliente y ello implica identificar las empresas que realizan INVESTIGACION COMERCIAL entre ellas tenemos Cial D&B, Informa donde conocemos las ventajas o beneficios de tenerlos como socios o aliados es saber que podemos conocer como son las empresas para tomar una buena decisión comercial. Comparto sus datos Cial dun and bradstreed = página web = https://www.cialdnb.com/es/ https://www.informa.es/
- Lo otro es elegir el medio de pago de acuerdo a diversos factores, CONFIANZA, COSTO, PAIS DESTINO, FINANCIAMIENTO; y para ello nuestro cliente puede ser una buena empresa y tiene historial comercial, lo más seguro no nos dará adelantos, o pagará al arribo o más allá del arribo, para tal caso podemos plantear “FACTORING INTERNACIONAL” Lo importante es mantener el flujo de capital y si una empresa nos solicita crédito al inicio sin ningún contra peso para cobrar por adelantado será difícil poder capitalizar pronto. Recuerden que las empresas exportadoras que recién inician deberán conocer cómo evitar ser estafadas por inescrupulosos que dilatan los pagos o en muchos casos no les terminan pagando aduciendo entre otros puntos, la mercadería no llego en las condiciones pactadas, y puede que si llegaron pero lamentablemente “NO INVIERTIERON” en realizar una certificación en destino. Y ese tema es VITAL realizar una certificación o una inspección en destino. En el mercado existen muchas certificadoras que ofrecen el servicio de inspección en destino.
- Conocer los Bancos en el exterior es parte de la seguridad, por ejemplo tenemos un cliente en Francia y para ello el medio de pago a utilizar es transferencia, conocer el banco con el cual vamos a trabajar es clave para que no haya gastos financieros adicionales. Los bancos corresponsales son significativos porque atraves de ellos es más rápido recibir los fondos. El BCR cada cuatro meses actualiza una página llamada LISTA DE BANCOS DE PRIMERA CATEGORIA les paso el link listadebancosdeprimeracategoria.com en ella encontraran los Bancos más solventes del mundo y muchos de ellos son corresponsales de nuestros bancos.
- Otro punto es preguntar cuáles son los Bancos corresponsales que tienen nuestros bancos por ejemplo a Francia, Corea del Sur, etc. como verán vamos enlazando los bancos de nuestro país con los bancos de nuestro cliente, finalidad? Tener la operación fija y segura para recibir los fondos, sin demora vía transferencia.
Para los siguientes TIPS tocaré los puntos que diferencian la cobranza-carta de crédito-y sus modalidades que existen.
