- El 2022 ha sido un año clave para la industria del Retail, ya que ha tenido que adaptarse a los cambios provocados por la pandemia además de buscar nuevas formas de llegar a los consumidores en medio de un escenario económico desafiante.
El auge del comercio electrónico y la necesidad de mejorar la presencia en línea de las empresas ha marcado la pauta en la manera en que las empresas de Retail proyectan sus negocios. Pero también la industria se ha visto afectada por los altos niveles de inflación en casi toda Latinoamérica durante el 2022. El escenario para este año se vislumbra dificultoso y por eso las empresas deben estar preparadas.
Escenario Macroeconómico
En ese sentido, Francisco Martínez, Director de desarrollo de negocios para Teamcore México analiza el más reciente estudio de Kantar, donde se señala que Latinoamérica es la región que está sufriendo en la actualidad niveles de inflación altos (alrededor del 8% a excepción de Bolivia y Ecuador que tienen cifras bajas). “Ello nos plantea un reto como consumidores y nos hace replantear los desembolsos. La mayoría de los consumidores consideran que la situación económica de sus hogares es peor que el 2021 y no creen que la del país mejore para el 2023”.
Durante el 2022 el Indicador de Confianza Empresarial de México, señalado en el estudio de Kantar indica que la confianza empresarial cayó del 55% el año 2021 al 49.6% en el 2022 afectando principalmente al comercio. “Cuando vemos el consumo en México y en algunas regiones de Latam, nos damos cuenta que las personas son más cautelosas con el volumen de productos que compra para sus domicilios, además el regreso a las actividades fuera de casa, estabiliza el consumo dentro del hogar. El reto está en los precios, donde se está incrementando el ticket de compra, pues se gasta más, pero se lleva menos a casa”, señala Francisco Martínez.
El mismo indicador señala que tanto en México como en otros países de la región las marcas propias están tomando mayor relevancia; los alimentos y lácteos son las categorías en las que incrementan más el precio provocando viajes de compra más planeados, mientras que las categorías de cuidado personal y del hogar son las que más se buscan en promoción. Por otro lado, el e-commerce se ha estabilizado luego de su boom por la pandemia, aunque sigue ganando hogares, la compra y frecuencia frenan el desarrollo del canal en el corto plazo.
Francisco Martínez es consciente de que las empresas de Retail deben adaptarse rápidamente a los cambios: “con un escenario de inflación generalizada y ante un comportamiento del consumidor con una capacidad más limitada; con una mayor sensibilidad a los precios, con una contracción a ciertas categorías de los viajes de compra, un menor volumen por acto de compra, un menor impacto en el gasto y una mayor exposición a canales, debemos ir ajustando y capitalizando las oportunidades de cara al 2023”.
Recomendaciones para no fracasar
Francisco Martínez, Director de desarrollo de negocios para Teamcore México, nos brinda ocho recomendaciones para tener en cuenta este 2023:
- Disponibilidad de los productos:
Este es el punto más importante. Ante un estancamiento en los viajes de compra, la reducción del ticket y la compra más planeada es indispensable asegurar que tus productos estén siempre disponibles. El contexto obliga a que las compañías trabajen en modelos que le ayuden a garantizar la disponibilidad de productos cada vez que el consumidor salga a comprar.
- Omnicanalidad:
El e-commerce es una realidad y es importante entender cómo podemos jugar para que la empresa apueste por este tipo de canal on line. Hoy más que nunca hay que asegurar la presencia de tus productos en la omnicanalidad, con foco en el e-commerce.
- Monitorear:
Ante un consumidor más sensible a los precios, las compañías deben contar con herramientas que le ayuden a monitorear la eficiencia en su gasto promocional con la finalidad de asegurarle al cliente la efectividad esperada y no estar trabajando sobre promociones sin perder la visibilidad.
- Regionalizar:
Es importante la mirada regional, cómo seguimos las particularidades de cada país para maximizar las oportunidades.
- Reacción ágil:
Las variaciones en el corto plazo en el comportamiento del consumidor obligan modelos para reaccionar ágil y oportunamente en el ajuste de la estrategia comercial con la finalidad de capitalizar las oportunidades.
- El tamaño importa:
El impacto positivo en la rotación de los productos pequeños / granel, requieren una mirada más de cerca para asegurar su disponibilidad en el punto de venta.
- Innovar es crear:
Todos los esfuerzos en la innovación requieren un especial apoyo en la ejecución del punto de venta. Toda innovación reconocida por el consumidor es una innovación que requiere apuestas para poder salirnos del esquema de la presión de precios.
- Segmentar:
Cada punto de venta es una estrategia. No funciona lo mismo con todos. Así como la frase dice “divide y vencerás”, de igual manera podemos aplicarla al mundo de las ventas. El poder segmentar y entender cada uno de los canales va a ser súper relevante para poder tener un mejor desempeño.
“Estos son algunos consejos importantes para mejorar la eficiencia en la venta de productos en el 2023. Estos consejos pueden ayudar a maximizar las oportunidades y a mejorar el desempeño en el contexto del mercado actual”, finaliza Francisco Martínez, Director de desarrollo de negocios para Teamcore México.
Acerca del vocero
Francisco Martínez, Business Development Director – Teamcore
Francisco tiene más de 24 años de experiencia en compañías de consumo dirigiendo áreas comerciales, como Coca Cola FEMSA, Danone Waters Mexico y Danone Argentina. Es especialista en estrategia comercial, gestión del punto de venta y revenue growth management.
Acerca de Teamcore
La misión de Teamcore es hacer del retail algo simple y accionable, para que los productos de los clientes siempre estén disponibles al momento de la compra, y contribuir así al incremento de las ventas. A través de Inteligencia artificial, Teamcore procesa grandes cantidades de información, para convertirlas en tareas automáticas que empoderen a los equipos y les permitan a los clientes mejorar el desempeño en el punto de venta.
Para mayor información visite: https://www.teamcore.net
