Por: José Darío Dueñas Sánchez (*)
El neuromarketing es una disciplina que utiliza conocimientos sobre el funcionamiento del cerebro humano y sus reacciones emocionales para influir en el comportamiento del consumidor. Al aplicar principios de neuromarketing en la fijación de precios de exportación, puedes optimizar tus estrategias para maximizar el atractivo y la percepción de valor de tus productos en el mercado objetivo. Busca comprender cómo los consumidores interactúan con las marcas, intereses y motivaciones.
Aplicado a la agroexportación nos brinda un camino como esta disciplina nos puede orientar a fijar precios de agroexportación, a continuación, detallo algunas estrategias para la fijación de precios con el apoyo del neuromarketing.
- Precio señuelo; Esta técnica utiliza un precio adicional como señuelo para influir en la elección del consumidor, atrae a los consumidores. Si tenemos dos variedades de frutas exóticas para exportar: mangos y piñas. Quieres fijar el precio de los mangos en $10 por kilogramo. En lugar de ofrecer solo esa opción, también ofreces una tercera opción: mangos a $12 por kilogramo, pero con un “extra” de calidad premium.
Los consumidores, al comparar, pueden percibir que los mangos a $10 son una mejor oferta en relación calidad-precio, lo que aumenta la probabilidad de que elijan esa opción. Le ofreces un plus adicional para hacer más atractivo al producto.
- Aplicación neuromarketing, realizar estudios de mercado y pruebas de percepción para entender qué factores influyen en la percepción de valor de los consumidores en tu mercado objetivo, aspectos del empaque, etiquetado o historia de la marca tienen un mayor impacto emocional en los consumidores. Y muchas veces un buen diseño de la etiqueta jala la mirada haciendo decidir por dicho producto.
- Incorporar una historia de marca con raíces familiares y tradicionales aumenta la percepción de calidad y valor, puedes incorporar esa historia en tu estrategia de marca y utilizarla para justificar un precio más alto. Al consumidor actual además del producto le gusta conocer que está” detrás del producto”
- Precio que terminan en “nueve” se ha demostrado que la percepción psicológica es importante al fijar un precio, esta estrategia se basa en la sensación de establecerlo en $3.99, si exporto quinua, en lugar de colocar el precio de $4.00 Aunque la diferencia es mínima, el cerebro tiende a redondear hacia abajo y percibir el precio como más cercano a $3 en lugar de $4. Esto puede influir en la decisión de compra.
- Ofrecer variedad de productos con diferentes precios, incluyendo un producto de gama alta que actúe como ancla. Por ejemplo, puedes ofrecer un producto premium con características elevadas un precio alto. Luego, ofrece productos similares, pero con características ligeramente baja a precios más bajos. Al hacerlo, los consumidores percibirán los productos de gama media como opciones más atractivas en comparación con el producto de gama alta, lo que puede aumentar las ventas y la percepción de valor de tus productos en general.
Al aplicar estos principios de neuromarketing en la fijación de precios de exportación, puedes mejorar la efectividad de tus estrategias de precios y aumentar la competitividad de tus productos en el mercado internacional. Recuerden que también se puede aplicar el neuromarketing al diseño del producto, posicionamiento, branding, punto de venta, colores, entre otros
