Los especialistas de Rextie explican que una estrategia comercial bien definida permite a las Pymes optimizar sus recursos, reducir la incertidumbre y mejorar sus probabilidades de éxito en mercados globales.
Al cierre del 2024, las exportaciones peruanas ascendieron a US$ 74 664 millones y se espera que alcancen los US$ 75,8 mil millones en este 2025. Esta cifra refleja la demanda y el posicionamiento de los productos peruanos en el exterior. Ante estas oportunidades, los especialistas de Rextie explican cómo las pequeñas y medianas empresas (PYMES) pueden desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para exportar sus productos o servicios.
Estas estrategias son variadas y se adaptan a las necesidades de cada empresa. Una estrategia bien definida les permite optimizar sus recursos, reducir la incertidumbre y mejorar sus probabilidades de éxito en mercados globales. Por ello, los expertos de Rextie, la casa de cambio online líder del Perú, brindan estos siete pasos clave.
- Investigación del mercado internacional. Es crucial realizarla antes de exportar. Esto incluye identificar mercados potenciales, analizar la competencia y entender las preferencias y necesidades de los consumidores.
- Adaptación de productos. Asegúrate de que estos cumplan con las normativas y estándares del país de destino. Esto puede implicar modificaciones en el diseño, el embalaje o incluso en la formulación del producto.
- Alianzas estratégicas. Aliarse con distribuidores locales, agentes de ventas o socios comerciales facilita la entrada a nuevos mercados. Además, proporcionan conocimientos locales y ayudan a superar barreras culturales y logísticas.
- Marketing internacional. Desarrolla una estrategia que resuene con el público objetivo en el mercado extranjero. Esto puede incluir campañas de publicidad digital, participación en ferias comerciales internacionales y el uso de redes sociales.
- Logística y cadena de suministro. Planifica cuidadosamente la logística de exportación, incluyendo el transporte, el almacenamiento y la distribución. Considera trabajar con operadores que tengan experiencia en comercio internacional.
- Financiación y seguros. Elige el financiamiento más adecuado para tus operaciones de exportación y considera contratar servicios que cubran riesgos asociados con el comercio internacional, como el seguro de crédito a la exportación.
- Cumplimiento legal y normativo. Familiarízate con las regulaciones y los requisitos legales del país de destino, incluyendo aranceles, impuestos y documentación necesaria para la exportación.
- Aprovecha el mejor tipo de cambio. Si tu empresa necesita cambiar divisas para sus operaciones de exportación, es clave obtener el mejor tipo de cambio disponible en el mercado. Una buena alternativa es optar por plataformas digitales que ofrecen tasas competitivas y poseen disponibilidad de fondos para realizar este servicio. Exige que sea segura y tenga el respaldo de certificaciones como el ISO 27001 con el que cuenta Rextie y garantiza la protección de tu información.
Además, en Rextie hay traders especializados que pueden brindarte recomendaciones para anticiparte sobre las tendencias del mercado de divisas y aprovechar las oportunidades.
Con estos pasos, las pymes tienen una base sólida para iniciar su plan de exportación y tomar decisiones acertadas, que incrementen sus posibilidades en los distintos mercados.
