Por: José Darío Dueñas Sánchez (*)
En la actualidad las empresas deben tener mejor visibilidad para tener éxito en los negocios, existe mucha preocupación por incrementar las ventas, “POSICIONAR” la marca, un emprendedor o una pequeña empresa que tienen menos espaldas financieras desean crecer pronto, buscan de varias maneras como hacerlo, en las siguientes líneas hablaremos sobre cinco estrategias de posicionamiento: (HACEMOS notar que un solo producto puede posicionarse de diferentes formas.
- Según uso del PRODUCTO= énfasis en como se usa, cuándo, dónde y para qué existiendo una relación entre lo que busca el consumidor y sus necesidades.
- Según la COMPETENCIAen el mercado = cuando existen varios productos en el mercado lo mejor es RESALTAR las ventajas y beneficios de tu producto o servicio en comparación con los del mercado, presentando tu marca como alternativa.
- Según la CALIDAD o PRECIO = todo consumidor busca el mejor producto con calidad y es allí donde uno debe mencionar a la calidad de los insumos con los que están hecho nuestro producto, teniendo esta característica, los consumidores se inclinarán por tu producto, por tener ese sello distintivo de la calidad.
- Según los BENEFICIOSdel producto = es una estrategia clásica, donde se muestra los diversos beneficios que tiene un producto y gane visibilidad en el mercado, pero adicional a los beneficios del producto, debemos acentuar los BENEFICIOS DIRECTOS que no se notan a primera vista. Por ejemplo “el aumento de la satisfacción de los clientes o mejora de la salud al utilizar tal o cual producto”
- Basada en el USUARIO= hoy por hoy es importante conocer al BUYER persona, buscar y encontrar el perfil del cliente ideal, centrándose en el usuario, una de la manera de aplicar esta estrategia es asociándola una celebridad a la marca.
- Y una última = Según el ESTILO DE VIDA = podemos posicionar un producto en los cambios de hábitos culturales y sociales, ejemplo de ello lanzamientos de productos alimenticios, bebidas, productos de limpieza y un largo etc. dirigido a un grupo con un estilo de vida en concreto.
En conclusión existen varios caminos para llegar a posicionar tu producto, pudiendo combinarse todas pero no es recomendable, siempre existen una más beneficiosa que otras, lo importante es conocerlas para aplicarlas en el momento oportuno.
(*) Consultor Negocios Internacionales
Celular: (51-1) 964214184
