Por José Darío Dueñas Sánchez, Consultor de Negocios
Los activos son el bien más preciado en cualquier empresa sea el tamaño, es por ello que los clientes y “potenciales” clientes, tienen o deberían tener programas de fidelización, segmentar los clientes, buscar eficientemente a los clientes y sobre todo a buenos clientes hará mover la aguja a nuestro favor para incrementar pedidos, rentabilidad, pero sobre para satisfacer sus necesidades, y que muchas veces desconocemos.
Todo proceso en la búsqueda de clientes es un reto, porque se viene preguntas desde; donde buscarlos, que metodología utilizaré, que herramienta utilizaré y un largo etc.
Encontrar mercados internacionales para tus productos puede ser un proceso emocionante y lucrativo. Aquí tienes algunos pasos clave para identificar y acceder a nuevos mercados:
Investigación de mercado:
- Analiza el crecimiento económico global: Busca países con economías en crecimiento que puedan tener una demanda creciente para tus productos. Asimismo, países con acuerdos comerciales.
- Demanda de productos similares: investiga si hay demanda para productos similares al tuyo en los mercados potenciales.
- Tendencias de consumo: Observa las tendencias de consumo y preferencias del mercado objetivo.
Evaluación de barreras comerciales:
- Regulaciones y aranceles: Asegúrate de entender las regulaciones y aranceles que podrían afectar la importación de tus productos.
- Estabilidad política y económica: Evalúa la estabilidad política y económica del país para evitar riesgos innecesarios. Es importante empezar sin turbulencias políticas del país destino. Nota=el comprador debe tener toda la información para hacer más sencillo este punto.
Análisis de la competencia:
- Identifica competidores locales: Conoce quiénes son tus competidores y qué estrategias utilizan.
- Diferenciación: Encuentra maneras de diferenciar tu producto para destacar en el mercado, muchas debemos adaptarlo a la cultura del mercado de destino.
Consideraciones culturales y legales:
- Adaptación cultural: Asegúrate de que tu producto y marketing sean culturalmente apropiados para el mercado objetivo.
- Cumplimiento legal: Cumple con todas las leyes y regulaciones locales, incluyendo la protección de propiedad intelectual.
Estrategias de entrada al mercado:
- Exportación directa: Vende directamente desde tu país de origen.
- Alianzas estratégicas: Forma alianzas con socios locales para facilitar la entrada al mercado.
- Establecimiento de filiales: Considera abrir filiales o sucursales en el mercado objetivo.
Uso de herramientas y recursos:
- Google Trends y Statista: Utiliza herramientas como Google Trends para ver el interés por ciertos términos de búsqueda en diferentes países, y Statista para obtener datos sobre consumo y hábitos de compra.
- Ferias y eventos internacionales: Participa en ferias y eventos para conocer el mercado y establecer contactos.
Desarrollo de un plan de marketing internacional:
- Segmentación y posicionamiento: Identifica segmentos de mercado y posiciona tu producto de manera efectiva.
- Estrategias de promoción y distribución: Determina las mejores formas de promocionar y distribuir tu producto en el mercado objetivo.
Estos pasos te ayudarán a identificar y acceder a mercados internacionales con potencial para tus productos, todo ello debes colocarlo en un plan comercial junto con un diagrama de Gantt (calendarización de actividades) para medir tus actividades y de esta manera tener un mejor control de tu plan.
