Durante dos décadas el matrimonio Grez-Leisinger ha experimentado la montaña rusa que significa crear empresas. Instalados en el sur de Chile, basando sus proyectos solo en el bootstrapping y con una perseverancia única han dado vida a cinco emprendimientos, el último de ellos ligados a los suplementos alimenticios y con el cual preparan su arribo al país del norte.
Cuando llevas más de dos décadas emprendiendo, sabes de resiliencia y reinvención. Conceptos que maneja muy bien el matrimonio compuesto por Pedro Grez y Barbara Leisinger, que desde el año 2002 ha estado constantemente innovando y creando nuevas empresas desde La Unión, Región de Los Ríos. Al hecho de estar instalados en el sur se le suma el desafío de basar sus proyectos solo en bootstrapping (usando únicamente capitales propios).
Pero ha sido un largo camino para llegar a lo que actualmente es su emprendimiento más exitoso: BVITAL LIFE, los primeros suplementos chilenos de etiqueta limpia. Es decir, no contienen excipientes, entregan 100% vitaminas o minerales al organismo, están autorizados por la SEREMI de Salud y son elaborados en Chile en un laboratorio registrado y certificado por la Food and Drug Administration (FDA) de Estados Unidos.
A menos de un año de su lanzamiento, las ventas han crecido exponencialmente, duplicando las ventas en comparación al semestre anterior, por lo mismo la proyección es cuadruplicar las ventas del 2023 respecto del 2022. “Cuando ‘formulas limpio’, el efecto de los micronutrientes se siente de inmediato en el organismo y eso ha sido la clave del éxito de BVITAL LIFE”, afirma Grez.
Este crecimiento exponencial los ha llevado a iniciar las gestiones para exportar sus productos a Estados Unidos, nada más y nada menos que a la meca de los suplementos, donde el objetivo es llegar al mercado latino residente en ese país.
NUEVA TECNOLOGÍA: LIPOSOMAL
Actualmente, la línea está compuesta por 11 suplementos que apuntan a mejorar la calidad de vida y el funcionamiento del organismo. Durante este segundo semestre se sumarán cinco más fabricados en Estados Unidos con tecnología liposomal, innovación que permite aumentar la biodisponibilidad (como lo absorbe el cuerpo) de los nutrientes y promete revolucionar el mercado nacional.
El primero de ellos es VIT/C-VITAL LIPOSOMAL, que tiene una biodisponibilidad 400% superior a la Vitamina C regular (ácido ascórbico oral que se compra en la farmacia). ¿Qué significa esto? El nutriente se encapsula en fosfolípidos (ácidos grasos) que permiten una absorción más eficiente y directa. Como resultado, más Vitamina C ingresa al torrente sanguíneo teniendo un efecto activo en el cuerpo sin efectos secundarios en el aparato digestivo.
DEL APRENDIZAJE AL ÉXITO
La historia de estos emprendedores comienza con Emuelle, una importadora de aceite de Emú refinado sin olor, que hasta el día de hoy se utiliza como base de las preparaciones dermatológicas de los recetarios magistrales de las cadenas farmacéuticas. “Sin embargo, no logramos generar los recursos suficientes para vivir de este proyecto”, recuerda Barbara.
Tras esto, vino Charcutería Secretos de La Unión, fábrica artesanal especializada en carnes exóticas como jabalí, llama y ciervo, entre otras; desarrollaron el primer jamón crudo de wagyú del mundo. Contaron con el apoyo de ProChile y estaban a punto de ingresar a Japón cuando ocurrió el terremoto de Fukushima que los dejó sin mercado. Trataron de exportar a Estados Unidos, pero la inversión era demasiado alta, por lo que nuevamente el sueño se truncaba.
Posteriormente lanzaron el libro “Los Mitos Me Tienen Gord@ y Enferm@”, con el cual vendieron 44 mil ejemplares sólo en cuatro meses y aunque este ha sido uno de sus emprendimientos más bullados, “las ganancias por las ventas se quedaron en los distribuidores y librerías, pero no fue algo de lo que nosotros pudiéramos vivir”, recuerda Grez.
Poco después llegó el Centro Método Grez donde asesoraban sobre el revolucionario sistema de alimentación con médicos y nutricionistas. Al llegar el COVID-19 comenzó a funcionar de manera remota hasta septiembre del 2022. “Pasada la emergencia sanitaria las personas querían atenderse de forma presencial y no estábamos en condiciones de instalar una consulta física y decidimos cerrar”, comenta Bárbara.
En paralelo, crearon la Fundación Decido Sanar para ayudar a las personas, especialmente a los niños, a revertir la obesidad, prediabetes y diabetes tipo 2 no detectada y, al mismo tiempo, influir en políticas públicas -lograron que se aprobara, por unanimidad, la resolución que incluye el examen de Hemoglobina Glicada (HbA1c) en los exámenes preventivos y gratuitos de salud que es el que permite detectar la prediabetes-. Debieron cerrar la institución benéfica a principios de este año por falta de financiamiento. “No fuimos capaces de convocar a nuestros familiares, amigos y conocidos para que se involucraran con la causa, menos íbamos a poder convocar a personas que no nos conocían”, señala Barbara.
Sin embargo, todo lo anterior les sirvió de aprendizaje y los llevó a crear su quinto emprendimiento: BVITAL LIFE, cuya venta de los autodenominados “suplementos éticos” se inició en agosto de 2022 con 400 frascos de un solo producto y que tras su éxito, hoy están ad portas de llegar al mercado norteamericano.
Claramente en 20 años se aprende, se gana experiencia. Eso es lo que hoy hace que Pedro y Barbara puedan finalmente vivir de su negocio familiar. Y es lo mismo que llevará a Grez a ser expositor de la nueva versión de EtMday, el Encuentro Internacional de Emprendimiento e Innovación más grande de Latam, a realizarse en Santiago en noviembre próximo.
