- Se trata de cuatro mecanismos establecidos por la empresa que permitirían duplicar, durante 2024, los ingresos de 30 de sus principales socios comerciales en la región.
Con la asistencia de cientos de socios comerciales del ecosistema regional, se celebró en México la Conferencia Envision 2024 de Huawei Cloud, cuyo foco es la nueva estrategia dispuesta por la gigante tecnológica china para aumentar las ventas de los partners en cada uno de los países donde registra operaciones. La cita sirvió también para el intercambio de casos de referencia y puntos de vista de destacados socios y clientes, para seguir impulsando juntos la transformación digital de empresas, industrias y servicios.
Durante el encuentro -desarrollado bajo el lema «Spark Success with a Better Cloud Ecosystem» (“La chispa del éxito con un mejor ecosistema Cloud”)-, Huawei lanzó un innovador programa de aceleración del 100% en ventas para sus socios comerciales en Latinoamérica. Esta propuesta incluye rutas de ventas simplificadas, más incentivos para los partners y un soporte más completo para ayudar en forma integral a 30 de los principales socios regionales a duplicar los ingresos en 2024.
En la cumbre, Huawei Cloud presentó soluciones tecnológicas como DWS, GaussDB, CodeArts, WorkSpace y Security, además de las mejores prácticas de clientes locales, para impulsar el rápido crecimiento a través de la innovación. Entre ellas, se incluye la base de datos GaussDB, que está una generación por delante en arquitectura centralizada-distribuida, la cual está ampliamente probada y utilizada dentro de Huawei y en industrias de infraestructura claves como banca, seguros, valores y energía. Los participantes en el encuentro pudieron escuchar de primera fuente cómo Huawei Cloud ayudó a MV PARTICIPACOES, la mayor compañía de información sanitaria de Brasil, a migrar de la base de datos Oracle a GaussDB, proporcionando un mayor rendimiento y escalabilidad, soportando el procesamiento y análisis de datos a mayor escala, reduciendo costos e incrementando la eficiencia.
Fernando Liu, presidente de Huawei Cloud Latinoamérica y el Caribe, dijo que basándose en las últimas soluciones de innovación tecnológica de la marca y en las prácticas de los clientes locales “en 2024 seguiremos proporcionando a nuestros socios mejores soluciones para simplificar sus vías de crecimiento, mejores incentivos para impulsar su desarrollo y mejor soporte para acelerar su tiempo de comercialización, y construiremos un ecosistema más confiable con nuestros socios”.
Mecanismo de Incentivos
Huawei lanzó un mecanismo de incentivo para sus socios denominado Alianza de Desarrollo de Servicios Avanzados en Latinoamérica, cuyo objetivo es mejorar y simplificar su camino de crecimiento. Los puntos claves de la propuesta son: proveer una cartera de productos más competitiva y optimizada, ofrecer mejores oportunidades de ventas para los socios, acelerar el marketing y aumentar los márgenes para ayudar a los socios a expandir sus negocios.
Dale Chen, vicepresidente de Venta Global de Huawei Cloud, explicó que se combinarán dos marcos de cooperación con los socios latinoamericanos, como son GoCloud y GrowCloud, que en líneas simples implican que cuantos más vendan los partners, más ganan. Existen incentivos especiales de carga SAP, de base de datos/big data/seguridad/backup, de carga VMWARE y de hasta 25%.
Desde la empresa señalaron que el trabajo centrado en el cliente y sus necesidades se extiende a los socios comerciales, considerando que son quienes muchas veces intermedian entre la marca y el cliente final. Por tal razón, Huawei Cloud está implementando diversos cambios en pro de mayor eficiencia, reducción en tiempos de respuesta y una red más robusta de soporte en la región latinoamericana.
