Esta tendencia, aunque favorece el acceso a tratamientos básicos, plantea desafíos para las empresas.
Los medicamentos genéricos han capturado cerca del 70% de las ventas en clínicas y hospitales peruanos durante 2024, afectando significativamente la participación de empresas con productos de marca.
Esta preferencia creciente por genéricos responde a la crisis económica actual, en la que factores como la inflación, la devaluación de la moneda y la disminución en la confianza empresarial han impulsado a los consumidores a optar por alternativas más asequibles. Así, muchos peruanos han optado por alternativas genéricas en lugar de medicamentos de marca, en un intento por reducir costos. Esta tendencia, aunque favorece el acceso a tratamientos básicos, plantea desafíos para las empresas que buscan diferenciarse en un mercado cada vez más orientado al precio.
Ante esta realidad, la gerente de mercadeo, Maria Isabel Caraballo representante de la empresa Gedeón Richter ha adaptado su estrategia en Perú mediante la incorporación de productos de alta calidad, específicamente en el área de salud femenina, que se adaptan a las necesidades locales y ofrecen beneficios más allá del costo.
La compañía ha lanzado productos innovadores en salud reproductiva y sexual femenina, posicionándose como líder en este sector y ofreciendo alternativas de productos que cubren afecciones comunes en la mujer peruana. Este enfoque permite que Gedeón Richter logre mantenerse competitivo en un entorno dominado por genéricos, al aportar valor agregado en términos de eficacia y seguridad, sin sacrificar la accesibilidad.
En cuanto a las áreas de mayor crecimiento, Maria Isabel destaca a Lima como el principal mercado, concentrando el 60% de las ventas de productos de marca. Así mismo, existe un aumento en la demanda en las regiones del norte, especialmente en ciudades como Chiclayo, Trujillo y Piura, donde los productos de salud femenina han ganado gran aceptación. Estas zonas presentan una oportunidad clave para el mercado farmacéutico como para Gedeón Richter en 2025, ya que su enfoque innovador y accesible responde a las necesidades específicas de estas comunidades.
