Por: José Darío Dueñas Sánchez (*)
En el comercio exterior un punto importante es tomar los conceptos de calcular los costos desde el inicio hasta el final y es allí donde vemos la magnitud de la operación y donde podemos ajustar precios, costos, margen, llámelo como quiera pero debemos tener el control de todo ello. Y para el existe un Método que nos permite controlar y hacer el seguimiento para determinar el precio de exportación. Por supuesto que no es igual un precio EXW a un precio FOB en el camino existe muchos puntos a tomar en cuenta. Este método se llama el Método Costing, y que significa, en que consiste este tipo de cálculo que determinar el precio a exportar.
La principal diferencia entre el pricing y el costing es en el proceso de cotización por costos agregando paso a paso hasta llegar al punto de la negociación indicaba líneas arriba no es lo mismo venta en CFR que FOB. Por otro lado el Pricing es el proceso inverso se parte del mercado para llegar al precio base, muchas veces sacrificando utilidades. El Método costing fijo un precio desde la cadena de exportación a partir del costo producción. Recordemos que los costos son los de producción, logísticos, financieros, operativos y todo ello se le puede sumar otros para asegurar la operación.
En el día a día las empresas piensan que presentar una cotización es sumar los costos y sumarle la utilidad, no sabiendo que a la larga están aplicando el método, y porque digo esto, dado que la construcción de la cadena la realizamos desde los costos de producción (materia prima, embalaje, etiquetas, maquila, etc.) por ejemplo partimos del ex work y vamos añadiendo los costos de administración, la comercialización, los logísticos, la rentabilidad que vamos a obtener. Hasta podemos añadir certificados de inspección, en origen y destino, brokers, seguro de crédito, en el cuadro de costing para llegar a precios de Incoterms y de allí obtener los precios individuales.
Partimos de los costos de producción + mano obra + costos indirectos + UTILIDAD en la exportación con ellos tenemos el precio EXW a ello se le suma la carga + embalaje + almacenaje + otros + gastos financieros + comisión de agente de aduana = FOB, flete y seguro = CIF luego el arancel + igv + gastos de importación = DDP.
Para hallar los precios de acuerdo a los Incoterms EXW-FCA-CIF-DDP dividimos el importe contra la cantidad de la mercadería. Por ejemplo para hallar el precio del kilo por 10 toneladas de espárragos, dividimos el precio FCA 31726.67 entre los 10000 kilos de espárragos; 31,726.67/10,000 = 3.17 o el CIP 35,751.18/10,000 = 3.58
Consultor e Investigador
