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jueves, marzo 6, 2025
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Mayoría de empresas peruanas no están preparadas para enfrentar riesgos en su negocio

revista economia

Alberto Alexander, vocero de SGS Academy

Mayoría de empresas peruanas no están preparadas para enfrentar riesgos en su negocio

En los últimos años reconocidas empresas locales, muchas de ellas dueñas de populares marcas,  han sido afectadas por problemas que han puesto en riesgo su reputación y el desarrollo de sus operaciones.

En algunos casos, las empresas se han visto obligadas a cerrar y en muchos otros han debido enfrentar fuertes sanciones. En este contexto, cabe la interrogante: ¿Es posible gestionar los riesgos y evitar que estos terminen dañando a las empresas de manera irreversible?

“Las empresas enfrentan a diario todo tipo de riesgos que pueden afectar de manera grave su funcionamiento. Estas amenazas son de carácter tecnológico, natural, político, social, entre otros, muchos de estos problemas pueden enfrentarse de manera adecuada para salvar el negocio si se cuentan con adecuados planes de continuidad, explicó Alberto Alexander, vocero de SGS Academy.

A criterio del experto, en el Perú la mayoría de las organizaciones no están tomando conciencia sobre la implementación de estrategias que garanticen que, ante la ocurrencia de problemas o desastres, la compañía continúe funcionando con normalidad o reanude sus actividades rápidamente, en caso de una ruptura.

“Las empresas del Perú enfrentan una gran variedad de riesgos como desastres naturales (Fenómeno de El Niño, sismos, etc.) amenazas de seguridad, fraudes tecnológicos, mala publicidad, crisis financieras, huelgas, problemas operacionales, amenazas sociales, humanas, entre otros desafíos que ponen en riesgo la continuidad de los negocios, pero la mayoría de las compañías no cuentan con adecuados planes de continuidad para enfrentarlos y superarlos sin comprometer la vida de los negocios”, precisó. “Se está empezando, pero es muy lento”, dijo.

“Según la casuística, por lo menos una vez al año toda empresa es afectada por un desastre. La aplicación de sistemas de gestión de continuidad del negocio ayuda a entender procesos críticos del negocio y el impacto de los conflictos, lo que permite mejorar la resistencia de la empresa, tener procesos sólidos de recuperación y garantizar la supervivencia en el tiempo” resaltó el vocero de SGS Academy.

El experto explicó que un desastre es un evento que altera los procesos críticos de la organización que afectan su misión y degrada su servicio a un punto donde el impacto financiero y operacional se convierte en inaceptable.

“Para poder identificar eficazmente en la empresa el riesgo, es esencial, comprender e identificar las amenazas en las áreas funcionales, y como estos peligros se relacionan con otras áreas de la compañía y con la estrategia corporativa” destacó.

Según el vocero de SGS Academy, las amenazas no se pueden ignorar: “Basta con observar los problemas que enfrentan las empresas en el Perú y el mundo para entender que el riesgo es real. Los planes de continuidad de negocio tienen el objetivo de eliminar, aminorar, transferir dichos riesgos, o preparar a la compañía para aceptarlos” enfatizó.

ESTUDIO

Recientemente la Universidad de Texas, realizó un estudio sobre desastres en empresas, el cual reveló que solo el 6% de compañías que sufren pérdidas catastróficas de datos logran sobrevivir, 43% nunca podrá reabrir su negocio, 51% tendrá que cerrar en dos años. Una paralización no controlada de más de ocho horas en una empresa causa una pérdida irreversible al negocio.

MARCO INTERNACIONAL

Países como Japón, Taiwán, China, La India, Hong Kong, son naciones con múltiples amenazas donde las grandes empresas cuentan con planes de continuidad de negocio que funcionan a la perfección

El país que tienen la mayor cantidad de estándares implantados en su territorio es Japón, luego sigue Corea del Sur, Europa y EE. UU.

CAPACITACIÓN NACIONAL

En el Perú SGS Academy es el único centro del país autorizado y uno de los pocos a nivel regional que puede acreditar cursos del Business Continuity Institute (BCI). Para ello, han desarrollado dos programas con enfoque en continuidad del negocio, los cuales proporcionan los conocimientos y herramientas para diseñar un sistema de gestión de la continuidad del negocio a través de casuística real.

Involucrar a los colaboradores es la clave del éxito en las políticas de SST

revista economia

Autor: Rodrigo Yépez, Gerente General del Grupo EULEN Perú

Promover iniciativas orientadas a proteger la salud y seguridad de los trabajadores (SST) es uno de los roles fundamental que las empresas están poniendo en práctica. De esta manera, buscan asegurar el desarrollo profesional y personal de los colaboradores y a la vez el de la organización. Sin embargo, el nivel de accidentes y fallecimientos aún persiste, siendo la señal de alerta que impulsa a las empresas a tomar alternativas para cambiar esta situación, las cuales van más allá de la implementación de un sistema de SST.

Persuadir al factor humano, es uno de los trabajos más complicados ¿Cómo lograr que las personas eliminen los malos hábitos y adquieran un comportamiento seguro a favor de la prevención de accidentes? Es la interrogante que día a día se convierte en el principal reto para las organizaciones y los induce a estar en constante innovación para comunicarse de forma más efectiva con sus colabores.

En principio, es importante promover y comunicar a todo nivel de la organización las conductas seguras dentro de la compañía, convirtiéndose en una condición de empleo. Ante una respuesta positiva, se debe de reconocer, premiar y estimular la excelencia de los trabajadores, logrando así su entendimiento y compromiso. Si bien es cierto es complicado evitar los incidentes; sin embargo, estos se pueden llegar a prevenir.

Esta comunicación se puede apoyar de herramientas, tales como las campañas de concientización, las cuales cumplen el objetivo de sensibilizar a los colaborares sobre la cultura preventiva que, llevada a la práctica, evitarían los riesgos. La Idea es lograr migrar de un estado de “dependencia” donde el trabajador hace lo que le dicen, a un estado de “independencia” donde este interioriza, comprende la importancia de cuidarse y adopta un comportamiento seguro.

Según el boletín estadístico del Ministerio de Trabajo y Promoción de Empleo, durante el 2017 se registraron 16,489 casos de accidentes e incidentes laborales, de los cuales 15,664 corresponden a accidentes de trabajo, 615 incidentes peligrosos y aproximadamente 2 accidentes mortales. Los sectores con mayores notificaciones durante este periodo fueron la industria manufacturera, seguido de actividades inmobiliarias, empresariales, de alquiler, construcción, comercio, explotación de minas y canteras, entre otras.

 

La región MILA es la zona con más potencial a mediano y largo plazo

revista economia

Juan Carlos Ureta, presidente de Renta 4 Banco

Renta 4 comenzó su actividad en España en 1986 y cuenta con la confianza de miles de clientes de todo tipo: minoristas, grandes patrimonios, empresas, instituciones y entidades financieras. Como Sociedad de Valores fue la única en empezar a cotizar en bolsa, y lo hace desde 2007. Actualmente continúa como Renta 4 Banco. En Latinoamérica, Renta 4 cuenta con oficinas en Chile, Colombia y Perú. Revista Economía conversó con su presidente Juan Carlos Ureta y estos fueron sus comentarios.

¿Cuánto se ha avanzado en sus esfuerzos por convertirse en un banco de inversión en el país?

Nuestro primer objetivo es de consolidarnos, no han sido años especialmente fáciles como es de conocimiento en general, pero nuestra apuesta es a largo plazo es por ello que la entrada de Renta4 al Perú se da justamente en un momento especial ya que apostamos a que el país entrará en una nueva etapa de cultura bursátil y financiera tal como se dio en España años atrás.

¿Cuál es la importancia que tiene el Perú en sus planes de negocios futuros?

Muchísima, tal como se mencionó anteriormente la región MILA en general y el Perú en particular es donde Renta4 quiere estar como grupo internacional. Creemos que es la zona en la región con más potencial a mediano y largo plazo y queremos estar presentes y acompañar en ese crecimiento y desarrollo.

¿Cuál es la principal característica del peruano que quiere invertir en la bolsa?

Es importante reconocer que en los últimos años ha habido un incremento en la cultura bursátil del ciudadano común y corriente y es quien desea optimizar sus recursos y excedentes a través de instrumentos menos tradicionales, es decir a través de acciones, bonos, fondos mutuos (o de inversión), gestión de carteras o patrimonios entre otros. Es ahí donde creemos que se seguirá generando un espacio interesante sobre todo por dos factores: el incremento de la clase media y la edad promedio (baja) de la población, lo cual aunado a los medios virtuales se complementan de una manera muy interesante, es ahí donde Renta4 estará presente.

A propósito de su nueva web, ¿cómo las nuevas tecnologías están transformando el modelo de inversión en la bolsa?

Hoy por hoy Renta4 es pionero en el país en ofrecer a sus clientes locales la opción de acceder a nuestra plataforma WEB: www.renta4.pe , la cual con el uso de su correspondientes credenciales podrán tener en su PC, Laptop y/o Móvil la opción de no solo acceder a información del mercado, su portafolio, movimientos, estados de cuenta etc. sino sobretodo poder operar en tres mercados Americanos (NYSE, Nasdaq y ACE) y en nueve mercados Europeos (moneda Euro), lo cual hace una gran diferencia y da un enorme valor agregado. Es importante mencionar que próximamente se podrá también acceder a la Bolsa de Valores de Lima (BVL).

¿Qué oportunidades de inversión ofrece Europa y principalmente España?

El mercado europeo en general y el mercado español en particular se encuentran en uno de los momentos más interesante de los últimos años, ya que existe un rezago relativo del precio de sus activos (acciones) con respecto a sus pares en EEUU y otros mercados, tomando en consideración que muchas de las empresas europeas obtienen parte muy importante de sus ingresos de manera global, es decir no se circunscriben necesariamente a las generadas en la UE sino más bien de manera global. Es así que para tener una idea, el IBEX 35 ha tenido un rendimiento al mes de Junio de 11.68% y el EUROSTOXX 50 del 4.6% en el mismo periodo.

¿Cuál es el volumen de activos que mueven actualmente?

A la fecha durante este año, hemos intermediado más de S/. 600 MM, cifra la cual es nada despreciable considerando que recién tenemos apenas un poco más de dos años activos en el mercado.

¿De qué manera se pueden traer inversionistas de Europa al Perú?

Perú siempre será una plaza interesante para cualquier inversionista, en ese sentido los inversores observan continuamente el desenvolvimiento del mercado peruano, no solo en lo que a indicadores macroeconómicos y sectoriales se refiere sino también en lo político. Las bases macroeconómicas son bastante alentadoras lo que debemos trabajar con más ímpetu es de armonizar la parte política para que de esta manera los inversionistas se sientan más cómodos y seguros, en esto último se han venido dando pasos importantes los cuales se esperen den sus frutos a corto plazo.

Diversidad cultural aporta valor a la empresa y promueve el desarrollo de habilidades

revista economia

Manuel Cubas, presidente de Career Partners Perú

En un mercado globalizado como el nuestro, las empresas reciben a cada vez más colaboradores de diferentes nacionalidades, producto no solo de las migraciones, sino de la mayor presencia de transnacionales. Ante tal escenario, la especialista en gestión del talento, Career Partners Perú, asegura que esta diversidad cultural aporta valor y promueve el desarrollo de habilidades entre los colaboradores.

“El mercado peruano atrae hoy a más empresas. Cada vez hay más organizaciones extranjeras instalándose en Perú y, con ellas, también colaboradores de distintas nacionalidades”, afirma Manuel Cubas, presidente de Career Partners Perú. El también experto en outplacement afirma que este contexto “motiva a los peruanos a volverse más competitivos”.

“En términos de RR.HH. la presencia de colaboradores de distintas nacionalidades  aporta valor a la empresa, pues son personas con otras ideas, experiencias, conceptos, teorías y prácticas nuevas”, añade Cubas. No obstante, esto también exige un mayor énfasis en la preparación del ejecutivo peruano, pues “si un mercado local contrata más extranjeros se debe a que no está satisfaciendo las necesidades de las empresas”.

APERTURA PERUANA

De otro lado, el presidente de Career Partners Perú destacó la apertura y fraternidad con la que los peruanos suelen recibir el talento extranjero. “Nosotros acogemos y nos gusta tratar con extranjeros, somos muy amistosos, lo cual no ocurre en otros países en la misma proporción”, afirma.

No obstante, para gestionar un buen clima laboral y evitar malentendidos, los jefes de recursos humanos y ejecutivos a cargo “deben tener presente que algunos extranjeros son muy directos para los estándares de nuestra cultura. Por ejemplo, los peruanos no estamos acostumbrados a que nos digan de frente las cosas que debemos mejorar. Podrían generarse antipatías por una mala comunicación”, indica Cubas.

El experto advierte también que el perfil de estos colaboradores debe destacar no solo por las habilidades que ofrece para el puesto, sino por su sencillez. “Hace años, con la apertura del mercado peruano, llegaron algunos colaboradores del extranjero bien preparados, pero petulantes. No es característica del peruano llevar bien la soberbia de  un compañero de trabajo”, advierte.

EJECUTIVOS COMPETENTES

En lo que respecta a la calidad del ejecutivo peruano, Cubas asegura que la mayor parte “hoy en día están preparados para competir a la par con profesionales de otros países. Tenemos excelentes escuelas desde el punto de vista académico, en preparación”.

Además, este especialista subrayó dos cualidades del ejecutivo nacional: “trabajamos bien la resiliencia y estamos más enfocados a obtener resultados”, indicó. En ese sentido, afirma que “el que una empresa nacional traiga personal de otros países es muy raro, solamente lo hará si esta persona tiene un conocimiento que no hay acá”.

Sobre Career Partners:

Career Partners International (www.cpiworld.com) es una de las cuatro firmas más importantes en Outplacement, Training Centre, Executive Coaching y Talent Management en el mundo. Se formó en 1987 en Carolina del Norte como resultado de la unión de las siete firmas más importantes en gestión de talento en EE.UU., siendo en la actualidad líder mundial en consultaría de Recursos Humanos.

Cuenta con presencia en más de 60 países (USA, Australia, India, Tailandia, entre otros) y en Perú está desde el año 2011, siempre apoyando al 90% de empresas del Fortune 500. Career Partners se especializa principalmente en Programas de Recolocación (Outplacement), no sólo a través de empresas, sino también con personas naturales.

Starbucks Perú inaugura la primera tienda de Latinoamérica construida con contenedores

revista economia

Starbucks Perú se enorgullece en inaugurar su primera tienda drive-thru en el país, la cual está ubicada en el kilómetro 25 de la carretera Panamericana Sur y es la primera en América Latina construida con contenedores de carga en desuso. De esta manera, la marca amplía su formato de tiendas y continúa acercándose a sus clientes, a sus necesidades y a sus diversos estilos de vida, al presentar este nuevo concepto que busca satisfacer la demanda de bebidas “on-the-go”.

“El formato Drive-Thru nos brinda la oportunidad de contar con una  tienda relevante a nivel local que permite acercarnos a una gran cantidad de clientes que tienen poco tiempo para disfrutar de sus bebida, de forma  excepcional” comentó Fabiola Mauricio, Gerente de Marca de Starbucks Perú. “Cada vez son más las personas que utilizan el servicio  take away, por eso, ya sea que los clientes quieran sentarse a disfrutar de un momento con  su bebida favorita o comprarla para continuar su viaje, los diferentes formatos de tiendas de Starbucks están diseñados especialmente para brindarle a sus clientes la mejor de las experiencias alrededor de una taza de café. Además este nuevo formato fortalece nuestro compromiso con el medio ambiente”, finalizó Mauricio.

Esta nueva tienda fue inaugurada con la presencia de la Ministra del Ambiente, Fabiola Muñoz Dodero, directivos y funcionarios de la cadena de cafeterías e invitados especiales que asistieron a la apertura de esta novedosa cafetería.

Con la característica única de ser portable, esta es la primera tienda hecha con contenedores de carga en Latinoamérica, una iniciativa que empezó en Starbucks Estados Unidos en respuesta a la necesidad consciente de construir de una manera más sustentable.

El equipo de diseño de Starbucks encontró una manera creativa de reusar contenedores de carga y construir tiendas Starbucks® drive-thru como esta, las cuales no solo mantienen esos contenedores de carga fuera del flujo de residuos, sino que también contribuyen a mitigar el total de energía incorporada relacionada con la producción de materiales y los residuos de construcción, convirtiendo a esta nueva tienda de Perú, en un proyecto más sustentable.

Starbucks es una marca que se esfuerza por reducir el impacto que sus tiendas tienen en el medio ambiente y este compromiso influye en casi cada aspecto, desde cómo aborda el diseño y la construcción de las mismas. Este nuevo Drive-Thru es el claro ejemplo de este compromiso de la marca, en reducir su impacto ambiental, ya que contará con un sistema de recolección de residuos, promoviendo la economía circular,  estará iluminada con luces LED y fomentará el uso de sorbetes compostables.

Aunque el formato de la tienda y ubicación fueron especialmente diseñados para ser vistos por clientes manejando por la carretera, un aspecto a destacar es la incorporación de una ventana de atención a los clientes y la inclusión al exterior de un patio, creando así una parada de descanso perfecta para los clientes.

Cada elemento de la tienda destaca distintos aspectos del diseño de nuestros empaques de café. Desde los colores del exterior de los contenedores de carga, que representan dos de las diferentes gamas de tostado ofrecidas por la maca: Blonde Roast Starbucks® Veranda Blend® y Dark Roast Starbucks® Caffe Verona®; -a los detalles pintados a mano, como el colibrí que se ve volando entre las plantaciones de café desde una terraza (Veranda); y las rosas que simbolizan el amor y el romance que inspiraron el diseño del café Verona.

Además de traer la inigualable experiencia de café de la marca, así como una mejor conveniencia a más clientes en Perú, este nuevo drive-thru es un recordatorio visual de aquellos contenedores de carga que transportan los mejores granos de café de la marca del mundo, para así ofrecerlos a sus clientes

55 años fomentando el estudio y la investigación en la industria textil

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La APTT es una Asociación ajena a toda actividad política, religiosa o lucrativa, constituida por personas que con carácter técnico-científico y social, se dedican a labores relacionadas con la industria textil y conexa, para promover y estimular el estudio, la investigación y la difusión de los conocimientos técnicos derivados de la industria textil.

Entre sus objetivos organizacionales destacan: Procurar el mejoramiento técnico de sus socios y miembros; Fomentar el estudio y la investigación en la Industria Textil; Desarrollar actividades técnicas, culturales y sociales; y Establecer relaciones con asociaciones o entidades similares en el país y en el extranjero.

Para cumplir con sus lineamientos para el futuro, la institución gremial tiene como visión ser la entidad que reúna a todos los estudiantes, trabajadores y empresarios del sector textil y confecciones de nuestro país, para brindarles apoyo, asesoría y contacto con entidades textiles del mundo entero.

El 10 de noviembre de 1962 se fundó la APTT, cuyos primeros miembros fueron nombrados por la Comisión Organizadora encargada de elaborar los Estatutos, los cuales se aprobaron en una Asamblea General realizada el 15 de diciembre de 1962, procediéndose luego a la elección de la 1ra Junta Directiva que fue designada por unanimidad.

A pesar de contar con el entusiasmo de una generación trabajadora, los inicios de la APTT fueron difíciles, algunas derivadas de la incomprensión ya que los industriales de la época imaginaban que la Asociación pudiera derivar en una suerte de Sindicato de Técnicos Textiles. Esto, sumado al escepticismo de los Técnicos extranjeros y al predominio de los Técnicos de Plantas de Acabado, hizo difícil el camino hacía el reconocimiento gremial, toda vez que la institución aún no contaba con un local propio.

Las actividades de la Asociación, que son estrictamente de orden tecnológico, se inician con el auspicio de las Empresas CIBA, SOCOLANA (BAYER-QUIMICAS UNIDAD ), GEIGY, SANDOZ, HOECHST, CITECO, FRANCOLOR, DUPONT QUIMICA PERUANIL, RICHARD O. CUSTER, entre otros, quienes a través de sus especialistas en las diversas ramas de la industria textil, dictaban conferencias, charlas, y conversatorios, de sumo interés para los técnicos textiles, contribuyendo con ello al mayor conocimiento entre sus asociados.

En 1964, la Asociación de Técnicos Textiles, se apersona ante el Comité Textil de la Sociedad Nacional de Industrias, cuya presidencia ejercía en esa oportunidad el Sr. Alfredo Ostoja, a quien se manifesta los fines y propósitos de su organismo, contando desde entonces la Asociación con el decidido aporte de los Industriales Textiles.

Un año después, se adquiere el terreno de su local actual, ya que contaba con personería jurídica. El aval de las letras mensuales corrió a título personal con el aporte de los integrantes de la Junta Directiva. Después de mucho esfuerzo se termina la construcción y el 11 de julio de 1969, inaugurándose el local con la planta baja que consta del Auditorio y Servicios. En el año 1992 se inauguró el segundo piso con una nueva sala de conferencias y la proyección a tener en el futuro un laboratorio textil.

Actualmente cuenta con una cartera de 1400 Asociados (Personas Naturales) y 75 Socios Protectores (Personas Jurídicas), con un local propio totalmente saneado, que permite una relación social entre los asociados y sus familiares, para de ésta forma consolidar a la familia Textil del Perú, elevando el nivel profesional y cultural de la comunidad.

Desarrollo del País no debe Detenerse Pese a Coyuntura Política y Mundial

revista economia

Si bien la lucha contra la corrupción y las reformas que plantea el Estado son importantes, se debe considerar que el desarrollo del país pasa una cultura de exportación en un mundo más globalizado y dinámico que no debe detenerse, ya que desalienta el espíritu emprendedor de los jóvenes, opinó el vicepresidente de la Asociación de Exportadores (ADEX), Erik Fischer, durante la inauguración de la 27° edición del Feriadex.

“Es una tarea loable la que hace el Ejecutivo y se debe continuar, pero lamentablemente se están desenfocando en otros temas que, muy cerca al bicentenario, no se han avanzado. El desarrollo del país no se puede detener. Hay que considerar que son los jóvenes los que tomarán la posta para que el sector exportador siga creciendo y consolidándose”, comentó Fischer.

Señaló también que, además del ruido político que inevitablemente desvía la atención, existe una alta conflictividad mundial, sobre todo por la pugna entre EE.UU. y China, que están cambiando la dinámica de mercados, por lo que consideró que el objetivo de duplicar las exportaciones para el bicentenario será muy difícil.

Agregó que el cambio climático también es un factor a tomar en cuenta, ya que nuestro país es uno de los más vulnerables. “Se espera un Fenómeno El Niño moderado, pero que igual afectará al agro, la pesca y a la industria forestal. Debemos replantear estrategias acorde a lo que pasa en el mundo. Solo la unión de todas las instancias del gobierno ayudará a revertir esta tendencia”, explicó.

El vicepresidente del gremio precisó que se necesita una agenda compartida para evaluar diversas situaciones que ayuden a tomar medidas conjuntamente empresarios y autoridades. Destacó el mensaje del presidente Vizcarra en la última CADE sobre su disposición al diálogo, por lo que ADEX está presto a trabajar para retomar una agenda que veces se desvía y no suma en soluciones para recuperar el crecimiento y competitividad, luchar contra la pobreza, entre otros temas.

La educación es clave

Por otro lado, Fischer comentó que la educación de los jóvenes es el camino a seguir, por lo que se debe trabajar para que todos alcancen el éxito, siendo un trabajo no solo del Ejecutivo, sino del Legislativo.

“La Asociación de Exportadores y sus centros académicos tienen un compromiso con el Estado en tanto se comparta el mismo horizonte. Aún hay esperanza en un país que, a pesar de sus problemas, aún tenemos en los jóvenes un oasis de esperanza, un Perú distinto y ganador”, refirió.

Apuntó que entre enero y octubre, las exportaciones alcanzaron los US$ 39 mil 462 millones, creciendo un 10.2%, pero a nivel mensual (octubre) caímos por segunda vez en lo que va del año por los menores envíos mineros. “Lo ideal sería dejar de depender de la minería, y un camino a  seguir es apoyar a los jóvenes en sus emprendimientos para que lleguen con nuevos productos de valor agregado a más mercados internacionales”, concluyó.

La Feriadex

Serán más de 130 productos innovadores con calidad de exportación que serán presentados hasta el 8 de diciembre en el Parque de la Exposición, donde los alumnos del Instituto ADEX en innovan en el campo alimenticio, en rubros como bebidas y licores; confitería y snacks; pastas; salsas y aderezos; hidrobiológicos; frutas y hortalizas procesadas; entre otros.

Destacarán los alfajores con harina de quinua y relleno con manjar de lúcuma,  snacks de oca, papa azul, camote y plátano, batido de plátano con leche de almendras y linaza, yacón deshidratado en rodaja, tortilla de harina de linaza, prestiños con miel de chicha morada, helado de soya y cerveza artesanal de guanábana, entre otros.

Las 4 tendencias del Marketing Digital que dominarán el 2018

revista economia

La tecnología ha cambiado para siempre la forma de ver y hacer comunicación, su veloz avance significa verdaderos retos para las empresas dedicadas a este rubro, que deben encontrar nuevas formas de llegar a sus audiencias de manera efectiva. Es aquí donde entra la misión del Marketing Digital para asegurar el éxito, si de capturar la atención de los clientes se trata.

De acuerdo con el Banco de Desarrollo de Latam, el mercado digital latino representa actualmente 500 millones de potenciales consumidores, lo que permite la conectividad de las personas y empresas.  De ahí la relevancia que este tiene para el crecimiento de las compañías en los años venideros.

Por ello, Juan David Pinzón, CEO de Ariadna Communications Group, el grupo independiente con una oferta de servicios integrales de comunicación, marketing digital y convencional, y relaciones públicas para las Américas; hace un análisis de las tendencias de Marketing Digital que se apoderarán de la escena de las comunicaciones:

1. Inteligencia Artificial (IA).

Empleada para fines científicos y tecnológicos es ahora una realidad y una necesidad en el marketing, ya que ayuda a generar mensajes más relevantes para los consumidores y las respuestas que buscan. Muchas plataformas digitales ya aplican algoritmos de IA para impactar de forma cada vez más precisa y segmentada en las audiencias. La idea es darle inteligencia a las comunicaciones.

“En Ariadna, hemos trabajado una plataforma de data center, que nos permite segmentar y almacenar toda la data de los usuarios y todo el que haya interactuado con nuestras comunicaciones, de modo que podemos usarla de manera inteligente”, señala Pinzón.

2. La integración del consumidor como centro.

El consumidor es cada vez más sofisticado y enterado, y no es fácil de influenciar con estrategias tradicionales. Por eso, una de las tendencias para el 2018 es el entendimiento profundo de ese cliente, que no ve solo la información que las marcas promocionan, sino todo el contenido alrededor. Todo eso impactará en su forma de consumo.

“La gran tendencia será la forma en que los anunciantes inicien estrategias integradas de marketing poniendo al consumidor como centro, y en donde el tema digital es la forma y la vía para comunicarnos con él”, indica Juan David.

3. Content marketing.

Los usuarios están cada vez más interesados en información que consideran interesante y no en data de una marca. Para el CEO de Ariadna, el reto de las empresas es encontrar la forma de impactar al cliente sin usar publicidad tradicional. Las marcas deben convertirse en medios de comunicación que creen historias, que construyan un storytelling atractivo para él.

“La fórmula del éxito para las compañías en el 2018 será analizar la data digital  disponible del cliente e identificar que es lo atractivo para él y qué le genera más engagement a la marca. Además, los contenidos que creamos para llegar al usuario deben ser distribuidos por canales orgánicos y pagados, en simbiosis”, agregó.

4. Inbound marketing / CRN.

Lo que buscan las marcas es tener mayor relevancia en su contacto con el cliente. Las empresas de comunicaciones deben crear flujos de trabajo automatizados que permitan a dicha marca facilitar el proceso de comunicación con sus audiencias de manera relevante.

El gran reto de los anunciantes es balancear esas respuestas automatizadas, con las personalizadas o las que deben ser tomadas vía call center. Hay que saber que le acomoda mejor al usuario y cuando quiere contacto personal.

Al haber nacido digital, piensa en digital y se mantiene a la par de las tendencias que predominan en Latinoamérica. La compañía brinda servicios integrales de comunicación, marketing, publicidad y medios, y para ello cuenta con la tecnología y la innovación que transforman el marketing y la publicidad tradicionales, para impactar efectivamente al consumidor en su ciclo diario.

“Todas las compañías que ofrecen servicios, las que se dedican al eCommerce, la industria dedicada a la música, la de entretenimiento, deben adoptar estas nuevas tendencias en su objetivo de ser competitivos para no desaparecer”, finalizó Juan David Pinzón.

Sobrecostos logísticos restan competitividad al comercio exterior

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La Sociedad de Comercio Exterior del Perú (COMEXPERÚ) advirtió que los exportadores pagan un sobrecosto de por lo menos US$300 por contenedor en el Perú, que en otros países de la región no pagarían y cuya eliminación representaría un ahorro de US$250 millones al año.

La Gerente General de COMEXPERÚ, Jessica Luna, aseguró que esos sobrecostos han sido reconocidos por el Banco Mundial en su estudio “Análisis de los costos marítimos y portuarios en el Perú”, y en el que señala como “costos evitables” las tarifas por manipulación de carga, inspecciones, movimientos de contenedor vacío, gastos administrativos, vistos buenos, entre otros, que nadie sabe explicar y que solo queda pagar.

Asimismo, consideró que esas ineficiencias están restando atractivo y competitividad al comercio exterior peruano y prueba de ello es la caída en seis posiciones en el Doing Business 2018 del Banco Mundial en el rubro de Comercio Transfronterizo, mientras que en Desempeño Logístico, que mide la eficiencia del movimiento de carga, cayó 10 posiciones en la última década.

La representante del gremio que reúne a empresas exportadoras e importadoras planteó al Estado y al sector privado que analicen este problema y que planteen las medidas para resolverlo. En tal sentido, propuso como puntos de una agenda de competitividad logística la revisión y armonización de la normativa portuaria y aduanera, la mejora de la infraestructura de acceso a los puertos, la implementación de un observatorio logístico que brinde transparencia acerca de costos y conceptos de servicios y la liberalización total del cabotaje marítimo.

También recomendó la creación de una institución que defienda al empresario exportador e importador de los cobros no justificados, del daño de la carga por inadecuada inspección, entre otros aspectos que ya están plenamente identificados en el informe del Banco Mundial. “La creación de una Defensoría del Exportador/Importador es una medida fundamental para avanzar en este sentido, siempre que tenga la fortaleza y la autoridad para disuadir a los operadores de comercio exterior de cometer actos abusivos”, agregó.

La Gerente General de COMEXPERÚ advirtió que esos problemas han causado una falta de transparencia y de previsibilidad en el comercio exterior, hasta tal punto que los exportadores, en especial las pequeñas y medianas empresas exportadoras, no saben cuánto les costará enviar su mercadería al exterior y por qué servicios tendrán que pagar. “La solución está en manos del Estado (Ministerio de Transportes y Comunicaciones, Autoridad Portuaria Nacional, Municipalidad del Callao, entre otros) y los privados (agentes marítimos, depósitos temporales, navieras, agentes de carga y agentes de aduana)”, concluyó.

INFRAESTRUCTURA VIAL Y TECNOLOGÍA EN ZONAS RURALES

Por su parte, la economista Patricia Teullet, dijo que la infraestructura vial y la tecnología están aportando al cierre de brechas en las zonas rurales, donde la agricultura es la principal actividad productiva y se constituye en un motor del desarrollo de la economía.

“El ámbito rural es una zona que necesita la atención del Estado, por los indicadores de pobreza que existen, pero ahora se está presentando una mejora gracias a una serie de cosas que han venido sucediendo en el sector rural”, dijo a la Agencia Andina.

En el CADE pasado, Teullet que uno de esos factores es la construcción de caminos y carreteras, infraestructura que permite acercar, sobre todo en tiempo y facilidad, a la zona rural a las ciudades, donde se compran insumos y fertilizantes, y se puede vender los productos.

“Eso le permite mayores ingresos a las poblaciones que viven muy alejadas, además el tema de Internet está cambiando radicalmente y aun no lo estamos aprovechando, pero ciertamente la tecnología nos está permitiendo acercarnos y cerrar las brechas”, afirmó.

La economista consideró que hay una inclusión digital que está haciendo mucho más productivas a las personas, porque hoy se puede chequear los precios del mercado, el clima y eso permite ahorrar muchos recursos.

Perú mantiene las condiciones de mercado emergente

revista economia

Francis Stenning, gerente general de la Bolsa de Valores de Lima

La Bolsa de Valores de Lima, ante algunas opiniones de una potencial consulta de reclasificación de Perú como Mercado Emergente, pone en conocimiento a los inversionistas que en este momento el mercado peruano cumple con las condiciones necesarias para ser considerado en la categoría de mercado emergente por los principales proveedores globales de índices MSCI, FTSE y S&P.

Actualmente el índice MSCI Perú Investable Market index (IMI) cuenta con cinco valores, tres de ellos conforman el segmento MSCI Standard, cumpliendo el requisito mínimo de tres componentes que se exige a todos los mercados emergentes, y contando con dos valores adicionales a manera de “buffer”.

Además, cuatro de estos componentes (Compañía Minera Buenaventura, Credicorp Ltd, Southern Perú y Graña y Montero) están listados en mercados internacionales, reforzando las mediciones de liquidez realizadas regularmente por los proveedores globales. Más importante aún, el quinto componente (Volcan Compañía Minera) se encuentra listado en la Bolsa de Valores de Lima y es considerado uno de los valores de mayor liquidez de la plaza local. Inclusive, otros proveedores de índices como el FTSE, recientemente reclasificaron a este último valor desde el segmento pequeño al segmento midcap (capitalización media) en sus índice de mercados emergentes.

Francis Stenning, gerente general de la Bolsa de Valores de Lima, sostiene al respecto: “No existe una razón objetiva para dudar de la clasificación como Emergente del mercado peruano, pues pese a los recientes episodios de volatilidad, la liquidez del mercado peruano ha venido recuperándose sostenidamente en los últimos dos años”. En el 2017 los montos negociados regulares aumentaron en 52% (128% si se incluyen operaciones puntuales), mientras que el nivel de transacciones aumentó en 20%.

“Resulta significativo además mencionar que valores como los de Ferreycorp, Cementos Pacasmayo e Inretail han aumentado su liquidez, colocándose en una situación expectante para una posible inclusión en índices globales de acuerdo a estimaciones internas de la BVL”.

“Asimismo, la BVL, en coordinación con los actores del mercado como la SMV, CAVALI, entre otros, viene trabajando por mejorar la liquidez, apoyando en el desarrollo de la infraestructura necesaria para que las operaciones en nuestro mercado se vuelvan más fluidas. En los próximos meses, se estará desplegando un nuevo modelo de liquidación por parte custodios internacionales, nuevo modelo de Market Making en el mecanismo Millennium, y se pondrá en producción un nuevo mecanismo para el ingreso de vendedores en corto desde el exterior, entre otras actividades”, agregó Stenning.

ARTICULACIÓN DE MERCADOS ACUÍCOLA

revista economia

Por: José Darío Dueñas Sánchez

La articulación de mercados es fundamental en el progreso y desarrollo de los países, más aun en países como en Perú, donde tenemos un potencial exportador, existen regiones donde están desarrollando nichos de mercado y cadenas de valor de productos como el Paiche.

Que es una articulación, el balance entre la oferta y demanda siendo estas actividades un planificador de negocios que lidere las mismas, más si se trata de microempresas en caso de los paiches, paichicultores, primero para articular el mercado deben en primer lugar ser formales como empresa y si se asocian mucho mejor para en el corto plazo identificar oportunidades comerciales, guiarlas para acceder al mercado y más si se trata de mercados internacionales, el panorama de las microempresas tienen un acceso limitado al mercado de medianas y grandes empresas, los clúster mejoran el trabajo organizado en grupo.

Analizaremos en esta caso los paichicultores del eje carretero Iquitos – Nauta, el acceso a las diversas piscigranja es óptimo con una buena carretera que llega hasta la localidad de Nauta y en donde se encuentra diversos paichicultores y donde en asociatividad están capacitándose para prepararse a la articulación, de la mano con la Dirección de Producción de GORE Loreto.

Para articular los mercados un paso inicial es identificar que se vende en el mercado, no producir por producir y luego venderlo. Los contactos son necesarios en esta primera etapa, por ejemplo un producto como el paiche, debemos identificar buscar nuevos contactos comerciales, oportunidades de negocio, por otro lado los paichicultores contar con certificaciones y si además ingresarían a otros mercados, que otros certificados necesitamos. Parte fundamental son las capacitaciones en Gestión Empresarial, Innovación, Comercial, Calidad, etc., las empresas mientas mayor capacitadas se encuentran será mejor visiblemente más competitivas.

El Programa de Capacitación PIP Paiche y sobre todo el acompañamiento es algo fundamental para los paichicultores y ayudarlos a realizar diversas gestiones y sobre todo apoyarlos en toda la trazabilidad del producto desde la crianza de los alevinos hasta su comercialización.

Los procesos deben documentarse en el día a día, sin embargo innovar es documentar todos los pasos que necesitamos para que un proceso este óptimo. La innovación no solo se aplica a la tecnología, se aplica a todo, servicio, gestión, políticas internas entre otro.

La unión hace la fuerza y eso es muy cierto cuando buscamos articular mercados, lo primero es buscar aliados, empresas privadas y/o publicas realizar sinergias de ambos lados, buscar beneficios en común, saber que somos como empresa, en que somos buenos, y pasa por eso, identificar nuestras fortalezas y debilidades.

Los paichicultores necesitan contactos comerciales, necesitan exposición darse a conocer y que mejor un evento donde el comprador y vendedor se encuentren, uno de los puntos es asistir a Seminarios que a su vez sean articuladores de negocios. Las empresas deben estar preparadas, es VITAL identificar las empresas competitivas y con potencial para ingresar a mercado, apoyarlos a tener certificaciones de calidad, existen certificados que nos permiten acceder a mercados internacionales, monitoreando tendencias en el mercado, desarrollar nuevos productos (parte de innovación) gestión empresarial nuevas técnicas de procesos, las empresas preparadas están un paso por delante para ingresar a los mercados internacionales.

Las ferias, ruedas de negocios, eventos, es el siguiente paso para crecer de la mano de un ente articulador privado o público, buscar los mecanismos que faciliten la articulación, parte de ello las plataforma comerciales donde cuelguen sus productos, estos productos tiene que estar debidamente señalados con sus certificados, oferta, volumen, ubicación geográfica, etc.

Es súper importante realizar pasantías y allí la Direpro GORE Loreto ha realizado diversas coordinaciones para conocer otras realidades y que vean en situ lo importante de la articulación de mercados, sea en empresas locales o internacionales, las pasantías es parte del conocimiento.

Para acceder a mercados uno de los mecanismos más integrales son las ferias siendo estas locales, regionales, nacionales y/o internacionales, entre los beneficios tenemos encontrar a nuevos contactos, analizamos las tendencias, conocer a nuestro potencial cliente en directo, luego de asistir a una de ellas la clasificación del material y elaborar la estrategia de seguimiento es importante, entender que debemos pensar globalmente y actuar localmente para demostrar los profesionales que somos.

Otra estrategia es visitar páginas de interés a continuación detallo algunas

https://www.europages.es/

https://bestfoodimporters.com/es/productos/

https://www.proveedores.com/proveedores/frutas-la-roda/

www.tradekey.com

Investigación comercial es fundamental y debe ser parte del plan comercial, para tener éxito la empresa debe prospectar clientes y tener un seguimiento comercial, la inclusión de los acuerdos comerciales es parte de una buena articulación comercial, tarea titánica pero sin dejar de ser fructífera por sus resultados que se obtienen, definitivamente MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA una buena gestión empresarial (llámese a esto Buenas Practicas en la Producción de Campo, manipulación de alimentos, inocuidad alimentaria, entre otros) La articulación es el futuro de las microempresas. Finalmente la sinergia entre Gobierno y Empresa es vital para el desarrollo de los productos y armonizar un buen plan de negocio.

Las pymes Tienen que Innovar para ser competitivas en el Mercado

revista economia

Hoy en día en un mercado tan globalizado y con acceso a casi todo tipo de información, obliga a las empresas a ser más competitivas. Ya no basta con tener una estrategia de buen precio, ahora las Pymes necesitan pensar en la innovación, en hacer las cosas diferentes, con anticipación y adaptándose a las exigencias del mercado. Innovar es poder generar un diferenciador autentico de sus productos o servicios.

Muchos podrían pensar que innovar, es una herramienta pensada solo para las grandes empresas, ya que supone requiere de una gran inversión económica. Sin embargo, no necesariamente es así, para innovar se necesita creatividad la cual se puede ver reflejada desde el inicio, desde el presupuesto o en cambios en la organización, optimización de procesos, nuevas fuentes de materia prima, proveedores, insumos o ingresos a nuevos mercados. Es decir, innovar no tiene que significar ser caro y no discrimina sectores por lo que es aplicable a cualquier tipo de negocio.

FALTAN POLÍTICAS DE ESTADO

Pese a que las Pymes constituyen el sector empresarial inmensamente mayoritario en el Perú, con capacidades demostradas para contribuir a la generación de la riqueza nacional y para generar empleo en el 75% de la Población Económicamente Activa (PEA), no existe una estrategia nacional sostenida que permita promover y desarrollarlas en el Perú.

Esto se debe a que la inversión del Estado en Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+I) es insuficiente porque llega apenas al 0,15% del PBI, cuando el promedio en la región alcanza el 0,70%, lo que nos hace imperceptibles, a diferencia de países desarrollados como España que llega al 1,24%, o a otros estados de Europa, donde este porcentaje se eleva a 3%.

Sin embargo, existen factores determinantes que hace que las Pymes no puedan desarrollar proyectos de innovación. Esto se debe, a la carencia de políticas gubernamentales promotoras de financiamiento, el alto costo de capital, las restricciones en su otorgamiento principalmente las referidas a las garantías y la falta de una cultura crediticia, todo esto constituye, entre otros aspectos, una repercusión negativa en las Pymes, ya que ellas no pueden hacer frente a sus necesidades financieras para aprovechar en su desarrollo.

BUSCANDO SOLUCIONES

Para Fénix Consultoría Integral, empresa dedicada a la mejora de las Pymes, está claro que si la empresa no investiga o no está vinculada a la investigación científica es imposible la creación y aplicación de nuevas tecnologías para su desarrollo; es decir, es imposible la conquista de más y mejores mercados.

“En un contexto de globalización, competitividad y del conocimiento que caracteriza a las sociedades actuales, es imposible el desarrollo de las empresas (de cualquier tipo) y con mayor razón de las Pymes si es que la investigación, desarrollo, innovación y tecnología no están activamente presentes en la vida cotidiana de la empresa”, dijo Javier Merino Landerer, consultor empresarial en Fénix Consultoría Integral (*).

Por contrario que parezca o se piense, innovar en una pyme tiene sus ventajas, como:

  • Al tener una estructura organizacional corta, hace que los gerentes reaccionen más rápido a los cambios.
  • Pocos empleados debería generar una buena comunicación interna.
  • La empresa puede extenderse o contraerse dependiendo de la necesidad del mercado.
  • Una pyme por lo general tiene una relación muy cercana con sus clientes, lo cual le va permitir enterarse rápidamente de nuevas necesidades.
  • Por último, si comparamos el dinero invertido en innovación de una Pyme, será más rentable que el de una gran empresa, porque requiere de menos procesos y menos recursos involucrados.

El proceso de innovación debe contener 3 elementos básicos:

  1. Un objetivo que nos responda ¿para qué innovar?
  2. Una planificación a corto plazo que nos permita ver las tareas necesarias en innovación y una a largo plazo que nos dé el horizonte al cual se quiere llegar.
  3. Finalmente tienen que existir un generador de la cultura innovadora. Alguien dentro de la organización que sí sienta la importancia de realizar ese proceso.

“Este último punto juega un papel importante a la hora de innovar. En una PYME, se debe empoderar a todo el personal la generación de ideas, para que de esta manera tengan mayor probabilidad de encontrar un detonante o idea innovadora, que, si bien pueda surgir de cualquier eslabón de la empresa, deba contagiar a la cabeza, y de esta manera, desde arriba se motive a toda la Pyme”, puntualizó Javier Merino Landerer, consultor senior de Fénix Consultoría Integral.

Para esto el empresario tiene que entender que para seguir creciendo hay que planificar el rumbo de la empresa, esto quiere decir: ordenar la casa. Mientras el empresario se nutra más de información, entenderá que hay asesores de empresas y consultores, como el equipo de Fénix Consultoría Integral, que nace de la necesidad de pequeñas y medianas empresas, por aplicar herramientas de gestión que les permita lograr un crecimiento sostenido, tal como lo hacen las grandes empresas y corporaciones.