(Revista Economía 2019)

TRAS DECLARACIONES DE MINISTRO DE JUSTICIA VICENTE ZEBALLOS

• Gremio industrial sostiene que un cambio en la política económica del país ocasionaría no solo pérdida de inversiones, sino también oportunidades de generar empleo formal.
• Declaraciones de Vizcarra dan tranquilidad al sector empresarial.

El presidente de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), Ricardo Márquez Flores, consideró oportuno el pronunciamiento del presidente de la República, Martín Vizcarra, quien ha asegurado que es una «opinión personal» lo expresado por el ministro de Justicia, Vicente Zeballos, respecto a que el «Estado tenga injerencia en algunos servicios públicos».

Márquez manifestó que las declaraciones de Vizcarra dan tranquilidad al sector empresarial, pues aseguró que la apreciación del ministro Zeballos responden a un sentir personal, que no son la posición del Gobierno. En ese sentido, el líder industrial resaltó la necesidad de mantener la política económica actual, la cual debe potenciarse con la finalidad de crear un entorno atractivo para la retención de capitales, y evitando medidas que pongan en peligro el orden económico del país.

“Como bien lo ha dicho el Presidente de la República, ‘la política económica de nuestro país está claramente definida’ y un cambio tan drástico como el que sugirió el ministro no solo ocasionaría la pérdida de inversiones, sino también las oportunidades de generar empleo formal”, agregó Márquez.

Es preciso indicar que el ministro de Justicia, Vicente Zeballos, señaló anoche que «no se le debe tener miedo al Estado empresario» e incluso planteó la posibilidad de que el Estado tenga participación en la actividad petrolera o minera.

En ese contexto Márquez opinó que si el Gobierno plantea esta posición como política de Estado la Constitución debería ser modificada, lo cual es un contrasentido para el desarrollo económico y la estabilidad jurídica, por citar un ejemplo -Márquez prosiguió- Estados Unidos tiene una sola Constitución hace 230 años, la cual ha tenido 27 enmiendas, siendo la última la de 1992, esta situación es la que brinda un marco de estabilidad para cualquier inversionista.

A ello se agrega que el Estado históricamente es un mal administrador de los recursos públicos y cuando hablamos de empresas de este sector la experiencia nos corrobora lo manifestado, por citar un par de ejemplo -dijo Márquez-  el Banco Agrario ha tenido que ser reflotado varias veces, ahora está prácticamente “quebrado”, y hoy el Estado tiene que usar los impuestos de los jóvenes y personas adultas para volver a reflotarlo. “En el mundo, especialmente Europa, las empresas estatales ahora son privadas, como el caso de DHL y Lufthansa, solo los trenes siguen siendo estatales porque no es atractivo para el inversionista privado”.

Finalmente, Márquez mencionó otro caso en el que se puede mostrar que el Estado es ineficiente. Essalud, para una operación el paciente puede demorar 30 días en el mejor de los casos, mientras que para una consulta 120 días. “Por ello reitero que la opinión del Presidente Vizcarra es acertada y brinda tranquilidad no solo al sector empresarial sino a la ciudadanía que puede estar tranquila que sus impuestos van a ir para obras públicas, educación y programas sociales, y no para  empresas estatales que van a la quiebra por malos manejos, porque el Estado no sabe ser empresario”, concluyó.

• Ecuador, Colombia, Australia y Brasil se muestran como los mercados más dinámicos, mientras que Estados Unidos y España se mantienen como los principales destinos
• PROMPERÚ continua realizando acciones de promoción en el exterior de manera permanente, con el objeto de difundir el consumo de nuestra bebida de bandera

La Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (PROMPERÚ) informó que en el primer trimestre del 2019 los envíos al exterior de pisco sumaron US$ 1.49 millones, lo que muestra un incremento de 50 % en relación al mismo periodo del año anterior.

Estados Unidos fue el principal mercado con una demanda de US$ 661,728 (28.5 % de incremento), seguido de España con US$ 212,415 (24.7 %). En este periodo, los destinos más dinámicos fueron Ecuador (+2,291 %), Colombia (+690.0 %) y Australia (+124.9 %). De otro lado, Francia, Australia y Brasil empiezan a marcar la diferencia con el alto nivel de importaciones registradas, en comparación a su consumo total del 2018.

Las exportaciones de pisco han mostrado un crecimiento sostenido en los últimos años. El 2009, los envíos al exterior sumaron US$ 1.3 millones, mientras que en el 2018 acumularon US$ 5.7 millones, creciendo 320 % en este periodo. Actualmente, la bebida bandera llegar a 33 mercados de América, Asia y Europa.

PROMOCIÓN PERMANENTE DE PROMPERÚ

Luego de la presentación de la marca ‘Pisco, Spirit of Peru’ a inicios de este año, como parte de una estrategia para destacar a nivel mundial los atributos que caracterizan a nuestra bebida como un destilado diferenciado y único, las acciones de PROMPERÚ continúan en diferentes plataformas de promoción comercial nacional e internacional.

De esta forma, la marca ha llegado a diferentes eventos especializados, como el congreso gastronómico Madrid Fusión (España) o en Foodex (Japón), uno de los principales eventos de alimentos y bebidas de Asia.

Los siguientes meses se continuará con las actividades de posicionamiento del pisco: PROMPERÚ tiene previsto en junio próximo exhibir más de 50 botellas del espirituoso en la Summer Fancy Food, principal feria del sector de Estados Unidos, o en la Bar Convent Brooklyn, evento que congrega a miles de personas.

Las Oficinas Comerciales del Perú en el Exterior (OCEX) de Alemania, Nueva York y Miami también realizaron actividades de promoción del pisco, y pronto se desarrollará una en Francia. Asimismo, en coordinación con PROMPERÚ se está organizando la tercera misión comercial con compradores para el segundo semestre.

En total, PROMPERÚ tiene previstas 42 actividades en el extranjero para promocionar en los mercados internacionales el pisco, incluyendo ferias, talleres de conocimiento, catas, activaciones y degustaciones en mixología (cocteles).

Los productores y exportadores de pisco también tienen la oportunidad de presentarse en las ruedas de negocio regionales que cuenta con la asistencia de compradores extranjeros, así como en las actividades que se realizan en diferentes mercados para promocionar el turismo y la gastronomía.

EL DATO

La denominación de Origen de Pisco es reconocida en 70 países y ha sido merecedora de innumerables premios en los más importantes certámenes de licores y bebidas espirituosas del mundo.

Por: José Darío Dueñas Sánchez

En la actualidad más mercados internacionales se suman a la lista de los Acuerdos Comerciales, sin embargo muchas empresas sobre todo medianas y pequeñas, no encuentran el camino para asegurar sus pagos desconociendo diversas posibilidades de negociar con sus clientes para aceptar medios de pago seguros, ventajosos y sobre todo comercialmente hablando brindar soluciones a sus clientes para incrementar sus pedidos. Una de las herramientas que tienen en el sistema financiero es el FORFAITING

1. Qué es el Forfaiting.-

Es una operación que consiste en la venta de un documento financiero letra, pagaré o carta de crédito de pago diferido por parte del exportador a una entidad bancaria, este documento representa la entrega de bienes y/o servicios exportados a una entidad sin recurso, permitiendo transformar / cambiar una exportación de cobro aplazado o diferido (por lo general los importadores manejan esta modalidad) en una venta al contado, de esta manera elimino riesgos comerciales y de cambio, mejora mi flujo de caja, siendo un tipo de financiamiento. La tasa debe estar previamente pactada

2. Cuáles son sus características principales.-

1. Debe existir una carta de crédito de pago diferido entre el exportador al importador
2. El Forfaiting cubre el crédito a plazos más largo que un crédito Factoring
3. La entidad financiera analiza primero el riesgo antes de tomar la operación, el exportador le brinda los datos del importador (nacionalidad de empresa, tipo de mercancía, valor del contrato, fecha, duración del mismo, cantidad de pagos, el medio de pago acordado, pudiendo solicitar documentación adicional al importador.

3. Cómo este instrumento de pago ayuda a las pymes exportadoras, como impulsa las ventas internacionales de una pequeña o mediana empresa?

Este instrumento ayuda a las pymes exportadoras para evitar la falta de liquidez, dado que la entidad financiera adelanta el importe de sus ventas al exterior, que la misma pyme le dio un plazo de pago diferido para ingresar al mercado exterior. Como funciona.

• La pyme exportadora firma con el importador un contrato compra venta internacional
• El exportador junto con su entidad financiera acuerdan las condiciones de la operación (plazo, importe, moneda, importador)
• La pyme exportadora envía la mercadería y los documentos comerciales, la entidad avalista remite al exportador los documentos
• El exportador cede los documentos a la entidad financiera con la que firmó un acuerdo de Forfaiting
• El Forfaiter paga al exportador conforme a los términos acordados
• Una vez llegada la fecha de vencimiento, la entidad financiera los presenta al aval para su cobro

De esta manera el instrumento financiero Forfaiting impulsa al incremento de las ventas internacionales entre agentes seguros.

4. Cuál es su principal ventaja y su principal inconveniente del forfaiting para las pymes que quieran usar esta herramienta?

La principal ventaja es obtener liquidez que le permitirá financiar la operación, no consumiendo sus líneas de crédito. Reducción carga administrativas, la gestión de cobranza es por cuenta de la entidad financiera. Para ingresar a mercados nuevos es ventajoso ingresar con la modalidad del FORFAITING. De otro lado para el importador ajusta sus pagos con sus previsiones de ingresos.  El exportador de esta manera obtiene financiamiento muy cómodo, liberándose de todos los riesgos el exportador, súper ventajoso realmente

A continuación algunos beneficios puntuales para el exportador:

1. Hasta 100% del valor contractual puede ser financiado sin recurso
2. El exportador podría obtener financiamiento pre embarque contra un compromiso de los bancos financiadores (forfaiters) de descontar las cuentas por cobrar sin recurso.
3. El exportador obtiene ventaja comercial cobre sus competidores dado que puede ofrecer financiamiento a crédito.

La simplicidad y flexibilidad del forfaiting son puntos a tomar en cuenta para tomar una decisión comercial, imagínense que su cliente quiere comprar su producto, realmente le interesa y usted pudo convencer para que le emitan una carta de crédito de exportación sin embargo su comprador desea una forma ganar tiempo para el pago y le propone un pago diferido a 90 días. Usted al inicio lo duda dado que esperará 90 días para hacer efectivo la carta de crédito, en primer lugar como podré financiar mi operación se pregunta, o espero 3 meses para cobrar.

Pues bien, en el mercado internacional existen diversos medios de pago para agilizar el pago del exportador y así no interrumpir su flujo de caja, más aun cuando las empresas tienen poco tiempo en el mercado.  (Otro gran incoveniente para recibir una financiación) Los agentes que intervienen en una operación de FORFAITING son

• Exportador, persona o empresa que vende los efectos a un plazo
• Importador, persona o empresa que compra los efectos
• Avalista, entidad obligada al pago de sus efectos
• Cedente, persona que contrata el Forfaiting que da los documentos a cambio del pago con descuento
• Tomador o Forfaiter, entidad que compra los afectos y asume el riesgo

Si necesitan abrir nuevos mercados el FORFAITING es buena herramienta financiera y sobre todo la empresa cuenta con liquidez adelantada. Finalmente dependerá de la empresa utilizar o no el medio de pago. El FORFAITING es un instrumento de venta muy efectivo sobre todo que mejora el flujo y además puede ofrecer a sus clientes 100% de crédito a pago diferido, recibiendo de esta forma más órdenes de compra y estructurando sus operaciones de forma segura.