La apuesta de dos socios, Terralink, que comenzó como una startup con financiamiento propio, hoy cuenta con más de 100 clientes entre las regiones de Atacama y Biobío, teniendo una proyección de vender más de $10 mil millones de pesos en 2024, continuando con los buenos resultados del año 2023.
El ahorro y la eficiencia energética son fundamentales para la sustentabilidad empresarial, pero para lograrlo, muchas veces se requiere de una inversión inicial significativa.
Al tener una visión a corto plazo, no es fácil implementar proyectos de eficiencia energética por estos costos, pero a largo plazo los beneficios suelen ser notables, ya que reducir el consumo de energía no solo disminuye los costos operativos a futuro, sino también mejora la relación de la empresa con el medioambiente y la comunidad, cada día más consciente por fenómenos como el cambio climático, por lo que no solo se satisface la demanda de la autoridad, sino también de los consumidores y la misma organización, generando un triple impacto positivo.
La importancia de reducir el consumo energético y la viabilidad de su financiamiento fue el principal problema detectado por Terralink, joven empresa que hace 7 años comenzó su operación ofreciendo plantas fotovoltaicas a costo cero con financiamiento para lograr ser sustentadas con los ahorros de energía que ellas mismas generan.
El trabajo consiste en realizar proyectos de sistemas fotovoltaicos para empresas e industrias que permitan suplir su consumo de energía eléctrica fósil con energía del sol, desarrollando estudios de pre factibilidad e ingeniería para posteriormente instalar y operar la planta. “La energía del sol hoy puede ser utilizada para mover nuestras industrias”, comenta el gerente general de Terralink, Felipe Silva.
Lo que hoy día es un proyecto con más de 100 clientes entre las regiones de Atacama y del Biobío que pretende vender $10 mil millones de pesos este 2024, comenzó como una start-up de dos socios con financiamiento propio.
“Nuestro monto de inversión inicial no fue significativo, y de a poco fuimos ganando proyectos y logramos autofinanciarnos, logrando alrededor de 200% de crecimiento anual desde que comenzamos”, sostiene Silva.
La empresa trabaja a través de la metodología Lean, la que, de acuerdo al ejecutivo “es hacer más con menos; ser productivos y siempre lograr el máximo output y calidad con el menor recurso, lo que nos ha permitido mantener los gastos fijos bajos y obligar a hacer las cosas muy bien para tener una excelente productividad y resultados”.
Dentro de los objetivos del año está el certificarse con la norma ISO 9.001 de Sistemas de Gestión de Calidad. “Estamos comprometidos con la calidad y no transamos en ella, por lo que nuestras plantas están hechas para durar más de 30 años”, sostiene Silva.
Para asegurar el funcionamiento óptimo, Terralink cuenta con monitoreo a las plantas las 24 horas del día, además de realizar mantenciones periódicas. Asimismo, uno de sus focos es la post venta, porque, asegura Silva, “uno de los principales dolores de los clientes cuando comenzamos es que había empresas del mercado que instalaban y luego desaparecían, los clientes ni sabían si estaban funcionando. Como nuestras plantas duran más de 30 años, es muy importante mantenerse con el cliente, realizar una buena operación y mantenimiento, generando relaciones de largo plazo de verdad”.
Dentro de los clientes que han confiado en Terralink este año están Vielco y Autokas, quienes lograron utilizar energía del sol para sus procesos y no pagar electricidad con una planta de 209 Kwp.
