- La gran parte de socios potenciales se encuentran en el sector financiero y demandan soluciones para fraude y riesgo crediticio
Con el objetivo de seguir brindando soluciones de valor y fortalecer sus alianzas con organizaciones líderes de negocio y tecnología, SAS, líder en analítica e Inteligencia Artificial (IA), relanza su programa de Partners con el fin de sumar más socios que sean una extensión de SAS en el Perú y, de esta manera puedan brindar información sobre lo que la analítica avanzada puede lograr de la mano de SAS.
“Gracias a nuestra amplia experiencia por más de 10 años trabajando con partners a nivel global, estamos en capacidad de encontrar nuevas respuestas a los retos más difíciles de los clientes y apoyar los esfuerzos para impulsar la innovación y la transformación digital; por eso nos unimos a empresas con cierta experiencia en temas de machine learning o IA y que de alguna forma ayuden a los clientes a resolver sus problemáticas de negocio. Con ello, desde nuestro lado, aportamos con soluciones de analítica avanzada muy enfocadas en resolver problemas de negocio dentro de las industrias.”, sostuvo Juan Bello, Gerente de Alianzas para México, Caribe, Centroamérica y Perú.
La dinámica de trabajo del programa de partners de SAS consiste en dar incentivos para que los partners obtengan ganancias ofreciendo sus propias ofertas y SAS se puede sumar a ellas como complemento en esa misma propuesta, otorgando finalmente un servicio automatizado con la tecnología de SAS; es decir, dichos partners obtienen ganancias por la venta de las licencias y por la propia ejecución de sus servicios. Esto lo pueden realizar mediante los distintos tipos de alianza que ofrece el ecosistema de partners:
- Socios de la alianza: Incluye relaciones con socios clave de la industria para desarrollar soluciones de analítica integrales.
- Proveedores de servicio: Combinan su propiedad intelectual con el software de SAS, utilizando herramientas de SAS combinadas con los datos y experiencias del socio.
- Socios del ecosistema: Trabajan con SAS proporcionando un valor complementario a la cartera de SAS.
- Revendedores: Reciben descuentos en la venta de nuevas licencias de software SAS mientras venden sus propios servicios de consultoría.
- Socios tecnológicos: Trabajan con SAS para garantizar que las soluciones de ambas empresas estén optimizadas.
MERCADO DE PARTNERS EN PERÚ
Para Juan Bello, Gerente de Alianzas para México, Caribe, Centroamérica y Perú, en el mercado peruano hay muchos clientes potenciales, sobre todo en el sector financiero, en donde los bancos, aseguradoras, cajas, recaudadores de impuestos y empresas de fondos de pensión son el principal interés para SAS ya que demandan soluciones de analítica por temas de seguridad pública como riesgo y fraude.
“En el rubro de banca, por ejemplo, SAS tiene la capacidad tecnológica de manejar las normativas internacionales; sin embargo, dado que en el Perú existen variaciones, a través del programa de Partners de SAS nos unimos a otras empresas que conocen las normativas locales y de esta forma ofrecemos una mejor solución para el cliente, asegurando una mayor agilidad desde el punto de vista de riesgo” señaló Bello.
En esa línea misma línea y sumado al alto potencial del mercado peruano, SAS busca fortalecer y aumentar el crecimiento del ecosistema de partners en Perú de diferentes industrias, no solo en rubro financiero, sino también sector público, telecomunicaciones, retail, y CPG, entre otros; dentro de los cuales existen más oportunidades, para las cuales SAS cuenta con diferentes soluciones de valor.
“Para el cierre del 2023 nuestro objetivo es duplicar la venta en Perú, respecto al año pasado, incorporando el relanzamiento de la estrategia de partners, con el fin de consolidar un grupo selecto de socios con conocimientos de analítica avanzada que quiera fortalecer sus prácticas hacia resolver problemáticas de negocio” finalizó Bello.
