Por: José Darío Dueñas Sánchez (*)
En el mundo de los negocios internacionales, conocemos varias nomenclaturas, pero no tan importantes como OPERADORES DE COMERCIO EXTERIOR. Los operadores de comercio internacional comprenden personas naturales o jurídicas calificados que requieren de autorización y acreditación en la SUNAT. Pudiendo ser SUNAT – EXPORTADOR – IMPORTADOR – TRANSPORTISTA – ALMACENES – AGENTE DE ADUANAS – ADUANAS – BANCOS – SEGUROS, entre otros.
Hoy más que conceptos quiero abordar TIPS de cada operador, lo que debe conocer el exportador para proponer en las negociaciones y de esta manera brindar seguridad en las operaciones.
TRANSPORTISTA = este deberá contar con seguro al ser una empresa forma, se ha visto que muchas veces al no contar con seguro y tener un accidente se ha perdido la mercancía y al no estar asegurada se perdía todo. Hago notar en la ultima versión de los INCOTERMS 2020 indica “Para el transporte marítimo bajo el incoterm FCA, el comprador podrá pedir a la naviera o a su agente que expida el B/L ó Conocimiento de Embarque con la anotación “ON BOARD” para el exportador.
Los transportistas se encargan con la presentación del vehículo, la unidad de transporte y sus cargas con el fin de gestionar ante ADUANA el ingreso, arribo, transito o permanencia o salida de mercancía.
SUNAT = el operador debería facilitar los trámites aduaneros de esta manera agiliza los trámites del exportador o del importador, para ello tanto importador y exportador deberán contar con un agente de aduana, el mismo que entre sus funciones serían asesorar al exportador o importador sobre legislación aduanera y comercio exterior, también garantiza el pago de los impuestos, estar presente en calidad de representante del exportador/importador en caso de inspección por parte de la aduana garantizando el control de la mercadería dentro de la ley.
ALMACENES = además de custodiar la mercadería sirven como garantía de operaciones comerciales locales e internacionales, garantías a través de las mercaderías, que también pueden proponer Prenda de mercaderías para acceder a línea de crédito.
BANCOS = las entidades financieras son parte importante del proceso de operadores, sin embargo, muchos desconocen servicios, medios de pago y otras facilidades que existen para realizar con mayor facilidad las operaciones. Buscar bancos en el exterior para recibir cartas de crédito, enviar transferencias directas con poca o nula triangulación.
SEGUROS DE CREDITO COMERCIAL = Nos permite asegurar las operaciones conociendo y analizando a nuestros clientes, es por ello que al plantear una línea de crédito al banco o al mismo cliente como vender a pago diferido, lo primero que debemos hacer es filtrar al cliente. Es lo primero que debemos hacer, para realizar ventas seguras, todo el mundo quiere crecer, pero crecer seguros que sepas que el pago llegará en el momento oportuno.
Por ahora lo dejaré en este punto.
Para la siguiente TIPS tocaré los puntos que diferencian la cobranza-carta de crédito-y sus modalidades que existen.
