Por José Darío Dueñas Sánchez, Consultor de Negocios
La exportación y/o la importación, en los últimos años ha sido los objetivos de millones de empresas a lo largo del mundo, y más en estos tiempos que tenemos muchos acuerdos comerciales, tecnología de punta, acceso a logistica, información de requisitos de ingresos a países y un largo etc. que muchas empresas hacen pensar en los planes de internacionalización. Aunque siempre tendremos muchos “peros” o barreras sea por falta de capacitación hasta por desconocimiento de los mercados internacionales.
Exportar = envío de bienes o servicios de tu país al exterior
Importar = recibo de bienes o servicios en tu país del exterior
Cada uno con su importancia debida, y es por ello que muchas empresas ven con esperanza ingresar a los mercados internacionales, pero siempre de una manera ordenada y eficiente, es por ello que en las próximas líneas veremos algunos consejos para que se haga realidad estos objetivos de colocar tu producto o servicio en el exterior.
- Conoce tu producto y mercado: antes de exportar o importar, asegúrate de que tu producto cumple con los estándares internacionales y que hay demanda en el mercado objetivo. Investiga sobre las preferencias del consumidor y las regulaciones del país de destino. No envíes o compres un producto sin conocer la demanda del mismo.
- Cumple con las regulaciones: asegúrate de tener todos los registros y permisos necesarios. En Perú, la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT) regula las importaciones y exportaciones. Si vas a importar cerciórate de calcular los tributos a pagar por los productos importados (derechos arancelarios ad valorem, impuestos http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias, la aduana lo calcula sobre el valor CIF) Costo-Seguro-Flete. Igual si exportas averiguan bien los requisitos que necesitas para ingresar al mercado de destino (certificaciones, permisos, etc.)
- Documentación adecuada: conserva toda la documentación en orden, incluyendo facturas comerciales, listas de empaque, certificados de origen y cualquier otro documento requerido por las autoridades aduaneras, documento por permisos especiales.
- Logística y transporte: selecciona un buen socio logístico que te ayude a gestionar el transporte de tus productos. Asegúrate de que la cadena de suministro sea eficiente y que los productos lleguen en buen estado. Una cadena de frio en caso de perecibles tanto de importación como exportación debe ser bien gestionada para sus productos lleguen a destino en el mismo estado que salieron.
- Medios de pago seguros: utiliza métodos de pago seguros y confiables, como cartas de crédito, para minimizar riesgos financieros, también utilizar los seguros de créditos de exportación hoy por hoy super importante para asegurar los pagos, así mismo utilizar Factoring de exportación para mejorar tu flujo de caja.
- Participa en ferias y eventos internacionales: estas son excelentes oportunidades para conocer nuevos mercados, establecer contactos y promocionar tus productos, debemos prepararnos para participar en ferias de manera exitosa.
- Asesoría profesional: considera contratar a un experto en comercio exterior que te asesore en todo el proceso, desde la identificación de mercados hasta la gestión de aduanas, de esta manera estarás enfocado en conseguir más clientes y mejorar tu producto. De la mano del asesor llegarás seguro a mercados internacionales.
- Capacitación continua: mantente actualizado sobre las tendencias del mercado y las regulaciones internacionales. La educación y la capacitación son fundamentales para el éxito en el comercio exterior, la capacitación son claves para ser más competitivo.
- Alianzas estratégicas: construye alianzas con otras empresas o agencias de aduanas para facilitar el proceso de importación y exportación. Es importante buscar aliados para el éxito comercial.
- Análisis de costos: realiza un análisis detallado de los costos involucrados en la importación y exportación para asegurarte de que tu precio sea competitivo.
Estos consejos pueden ayudar a las pymes peruanas a navegar el complejo mundo del comercio internacional y aprovechar las oportunidades que ofrece, con los puntos arriba señalados tendrás mejores decisiones comerciales inteligentes y todo plasmado en un “plan comercial”
